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    啤酒市場不和其他酒的行業(yè)市場一樣，啤酒受季節(jié)影響是比較大的，在夏季的時候可以說是啤酒銷量最高的季節(jié)了。這些年，面對進(jìn)口啤酒的連續(xù)沖擊，啤酒招商企業(yè)都是苦不堪言的。啤酒行業(yè)的大佬們也迅速從價格風(fēng)暴之中清醒過來，從原來的“搶份額”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮餐�盈利”。除了幾款比較常見的青島啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國各個啤酒加盟商以外，啤酒市場有一個絕對不能忽視的力量——區(qū)域性啤酒。
    有些啤酒企業(yè)，因為資本運作的原因，漸漸的退出了全國性市場，也不再找啤酒代理商了，而是直接轉(zhuǎn)為地域性的市場供給，其主要的銷售網(wǎng)絡(luò)就是舉辦一些啤酒招商活動，讓代理為其找一些商店來銷售。中國的國土面積是比較大的，飲食習(xí)慣的偏差相對來說也就比較大。所以，地域性銷售相對來說還是比較好的策略。

    進(jìn)口啤酒作為外來品牌，它首先在數(shù)量和新鮮度上就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越不了我們的國產(chǎn)啤酒。其要原因是，進(jìn)口啤酒在一部分運送到中國的時候，需要辦理上海關(guān)出口的手續(xù)是比較繁瑣的，啤酒的保質(zhì)期是比較短的經(jīng)過繁瑣的步驟，啤酒的新鮮度就肯定會降低了。再者這些進(jìn)口啤酒代理商也是比較少的，所以國產(chǎn)啤酒又多了一個優(yōu)勢。雖然國產(chǎn)啤酒在新鮮度上大占優(yōu)勢的，但是還有一些不足。首先需要解決的就是網(wǎng)絡(luò)的布局問題，中國啤酒招商企業(yè)想要拓展國內(nèi)市場，就必須要全力以赴的打好品牌傳播這張王牌。廣告投放是啤酒加盟商慣用的宣傳方案，就以現(xiàn)在的市場情況分析來看，就算增加了廣告投放費用,也很難在讓啤酒的銷量獲得高增長，所以啤酒企業(yè)需要一些實際的策略。
    啤酒加盟商除了整合營銷、捆綁營銷以外，還是要借實時熱點、啤酒節(jié)等相關(guān)活動來推進(jìn)品牌的熱度，這樣不僅能與消費者培養(yǎng)感情，還能通過事件來快速的實現(xiàn)品牌提升，從而加速推廣。由于目前絕大多數(shù)年輕消費群體更愿意選擇比較多樣的外來品牌，所以銷售量最高的依然是中年以上消費者和本地人。所以年輕消費群體是主要攻克人群，單從啤酒代理商而言，激情是不少啤酒企業(yè)選擇的方向，他們可以將國內(nèi)啤酒市場分散到各個地區(qū)。90后消費人群，消費觀念相對來說還是比較理智的，怎樣在符合消費群體的消費習(xí)慣上更好的銷售，這還是各啤酒企業(yè)的需要更加深層次的探索。