| 經(jīng)銷商選擇與白酒企業(yè)合作應注意的問題？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一、操盤手 白酒業(yè)緣于實操性強所以不時有個人英雄出現(xiàn)，但由于行業(yè)封閉性大，所以以前又有專家寫過《白酒業(yè)沒有真正的職業(yè)經(jīng)理人》的犀利文章。其實，中國白酒業(yè)不是沒有職業(yè)經(jīng)理人，是真正具現(xiàn)代營銷手段、能融通各種營銷策略的職業(yè)經(jīng)理人并不多。 白酒業(yè)的營銷要能取得較高的發(fā)展速度并且不易被對手趕超，就要勇于突破行業(yè)限制，引進不同行業(yè)的營銷方式以及人才。國內(nèi)有些白酒企業(yè)老總已經(jīng)深刻認識到這 二、文化積淀 任何成功都不是偶然的。中國的白酒業(yè)有很深的文化基礎，有人戲稱：第五大發(fā)明。沒有文化積淀的企業(yè)的產(chǎn)品是難以長久生存下去的。 為什么地方白酒基本都會受地方群眾的歡迎，因為這是一種深耕于群眾心中的地域文化使然。但是這種地域白酒要延伸到其它區(qū)域，那就必須至少有一種非地域的文化存在，這就是“福”、“緣”、“喜”、“聰明糊涂”等酒文化的由來。 所以，經(jīng)銷商在選取白酒企業(yè)時，如果僅是一個地域名卻沒有更深遠的文化元素存在，除開已經(jīng)成功的成熟產(chǎn)品（這種也得謹慎），否則還是另擇品牌吧！ 三、營銷理念 白酒行業(yè)是一個內(nèi)部極為活躍但相對外部卻有些封閉的行業(yè)，很多企業(yè)在大力廣告投放、產(chǎn)品包裝設計等中不能自拔，并且其業(yè)務人員習慣于見到經(jīng)銷商就大談政策如何如何好，市場空間如何如何大等等。這些都是對的，但企業(yè)如何幫助經(jīng)銷商來實施這些政策、如何實現(xiàn)這些利益、如何與經(jīng)銷商共同成長則更重要。現(xiàn)場的產(chǎn)品從本質上來說區(qū)別不大，那么，經(jīng)銷商就要著重選好企業(yè)而不僅僅是選產(chǎn)品。 那些現(xiàn)場接待的業(yè)務人員老化、陳列的產(chǎn)品體系混亂、除開廣告投放沒有其它招數(shù)的企業(yè)，是營銷理念陳舊、營銷體系老化的突出現(xiàn)象，那些產(chǎn)品一味模仿行業(yè)領先企業(yè)的產(chǎn)品的企業(yè)也應歸于營銷后進分子，是沒去想與經(jīng)銷商長遠發(fā)展的。思路決定出路，當我們還在感嘆有些白酒企業(yè)的營銷方式還是其它行業(yè)十多年前的樣子時，并且根本無改進的跡象時，選這樣的企業(yè)的產(chǎn)品就要謹慎了！ |
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