| 經銷商選擇與白酒企業合作應注意的問題？ |
作者：佚名 來源：本站原創
一、操盤手 白酒業緣于實操性強所以不時有個人英雄出現，但由于行業封閉性大，所以以前又有專家寫過《白酒業沒有真正的職業經理人》的犀利文章。其實，中國白酒業不是沒有職業經理人，是真正具現代營銷手段、能融通各種營銷策略的職業經理人并不多。 白酒業的營銷要能取得較高的發展速度并且不易被對手趕超，就要勇于突破行業限制，引進不同行業的營銷方式以及人才。國內有些白酒企業老總已經深刻認識到這 二、文化積淀 任何成功都不是偶然的。中國的白酒業有很深的文化基礎，有人戲稱：第五大發明。沒有文化積淀的企業的產品是難以長久生存下去的。 為什么地方白酒基本都會受地方群眾的歡迎，因為這是一種深耕于群眾心中的地域文化使然。但是這種地域白酒要延伸到其它區域，那就必須至少有一種非地域的文化存在，這就是“福”、“緣”、“喜”、“聰明糊涂”等酒文化的由來。 所以，經銷商在選取白酒企業時，如果僅是一個地域名卻沒有更深遠的文化元素存在，除開已經成功的成熟產品（這種也得謹慎），否則還是另擇品牌吧！ 三、營銷理念 白酒行業是一個內部極為活躍但相對外部卻有些封閉的行業，很多企業在大力廣告投放、產品包裝設計等中不能自拔，并且其業務人員習慣于見到經銷商就大談政策如何如何好，市場空間如何如何大等等。這些都是對的，但企業如何幫助經銷商來實施這些政策、如何實現這些利益、如何與經銷商共同成長則更重要。現場的產品從本質上來說區別不大，那么，經銷商就要著重選好企業而不僅僅是選產品。 那些現場接待的業務人員老化、陳列的產品體系混亂、除開廣告投放沒有其它招數的企業，是營銷理念陳舊、營銷體系老化的突出現象，那些產品一味模仿行業領先企業的產品的企業也應歸于營銷后進分子，是沒去想與經銷商長遠發展的。思路決定出路，當我們還在感嘆有些白酒企業的營銷方式還是其它行業十多年前的樣子時，并且根本無改進的跡象時，選這樣的企業的產品就要謹慎了！ |
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