| 商務(wù)用酒的營銷之道 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
1、商務(wù)酒的市場定位存在兩個不足，需要得到進一步完善。一是所針對的目標消費群體看似明確實際上很模糊。比如說在酒店消費中，大多數(shù)的商務(wù)宴請和非商務(wù)宴請的界線就很難劃清。二是銷售渠道和其他類產(chǎn)品重疊而不清晰。針對一些正式的商務(wù)宴請的酒水消費，隨著自帶酒水觀念的認同，廠商可以把銷售目標鎖定組織者(宴請單位)，可采用團購的方式實現(xiàn)銷售；但針對占很大比例的零散的商務(wù)宴請，團購渠道并不能奏效，還得回歸到酒店渠道。與婚宴酒對比，同樣是針對消費人群細分出來的婚宴酒市場是有形的，消費對象很明確，可以說誰結(jié)婚誰就是準客戶；銷售渠道也明確可控，流通和團購是其主要的銷售渠道，在這兩個渠道內(nèi)，廠商有章可循，很容易找到目標客戶。 2、商務(wù)是個純現(xiàn)代概念，欲打商務(wù)牌，必先做好品牌規(guī)劃和準確的定位。商務(wù)酒需要有品牌內(nèi)涵和深厚的文化底蘊作支撐，這個文化不僅僅是指要有傳統(tǒng)文化，還要有現(xiàn)代文化元素，再加上商務(wù)“禮”文化元素，綜合起來，通過產(chǎn)品包裝、品牌名稱、價格設(shè)置等展現(xiàn)出來和消費群體進行溝通和交流。商務(wù)本身是很嚴肅的，當然也就很沉悶，如果一個產(chǎn)品能既有傳統(tǒng)文化的軌跡，又有現(xiàn)代文化的元素，再加上一個能體現(xiàn)商務(wù)活動性質(zhì)的品牌名稱，充分展現(xiàn)商務(wù)活動的特色，有利于活躍商務(wù)活動的氛圍。這樣的產(chǎn)品就不難獲得商務(wù)人士的認可，成為商務(wù)活動的首選和領(lǐng)袖級的產(chǎn)品。夏天喝冰鎮(zhèn)啤酒大家一定不陌生，“紅酒也能冰著喝”你知道嗎?在2008年的夏天我組織過這樣的活動，在紅酒里添加冰鎮(zhèn)的紅牛飲料，再根據(jù)自己的喜好和習慣加入適量的冰塊和一片檸檬，這時紅酒口感獨特，獲得了眾多年輕人和商務(wù)人士的熱捧，成為當夏的時尚。2009年夏天，法國邁瑞干紅葡萄酒進入中國市場，把紅酒和飲用溫度聯(lián)系在一起，作為一個主流的紅酒品牌，這是一個非常不錯的創(chuàng)新，引領(lǐng)了紅酒年輕化、時尚化、商務(wù)化的潮流，必將成為中國紅酒的一種新時尚。 3、商務(wù)酒不是簡單的換一個包裝或者是在包裝上注明“商務(wù)酒”。企業(yè)在推出商務(wù)酒之初，就應(yīng)該從設(shè)計、生產(chǎn)到營銷的整個過程中賦予商務(wù)酒以靈魂，從細節(jié)上體現(xiàn)商務(wù)酒與其他產(chǎn)品的區(qū)別，為消費者的消費行為提供一個充足的理由。如在設(shè)計時賦予產(chǎn)品一個商務(wù)的包裝，在生產(chǎn)中給予降度以迎合商務(wù)活動的需要，在營銷過程中用細節(jié)體現(xiàn)關(guān)懷等等。 4、商務(wù)酒本身也分高、中、低檔。自從有了商務(wù)酒的概念，商務(wù)酒 |
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