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    現在的80后，有的已經將近40歲了，都在各自的崗位上努力工作，見證著國家的飛速發展，對于80后的酒業從事者來說，一切也都在悄然發生著變化。很多80后白酒代理商，都是跟酒打了半輩子交道的人。做酒行業也大概有十多年了，對于目前酒行業的市場，以及白酒招商廠家目前所要面對的處境都有很多切身的體會。他們通過對這幾年白酒行業的發展規律的觀察，發現了消費者的消費理念正在悄然發生變化。相比于老一輩的人注重酒的口感和度數來說，年輕人更加喜歡追求不一樣的感覺，酒的口感越新奇，越有趣，讓他們感覺越“好玩”，他們就越容易買賬。所以80后的酒商也開始與時俱進，更關注于提高酒的特色，增加一些酒的新奇感，以此來迎合新的消費群體。對于這種變化，白酒招商廠商也有著自己的看法，那就是“賣客戶的眼里的酒”。那么什么是客戶眼里的酒呢？又如何去迎合這些受眾呢？

    在國家經濟迅速發展的這段時間里，中國龐大的人口給酒產業帶來了巨大的利潤，白酒加盟商遍地都是，酒的品牌也是越來越多。但是，在現在的社會，白酒產業卻遇到了瓶頸。一是，大家聚會不會再隨便飲酒，即使是飲酒也十分有度；二是，年輕人的酒量相對較低，而且更傾向于去消費低酒精濃度但是味道新奇的酒；三是，由于國家嚴格監管，政府酒水消費明顯降低；四是，市場競爭激烈，五花八門的白酒代理商層出不窮，使得白酒廠商夾縫中求生存。
    有人說過中國的酒即使五年不生產也足夠中國人使用，這句話不乏有夸張成分，但是卻很好地反應出了目前市場酒存儲量的一個狀態，市場的白酒加盟商很多，酒的品種也很多，酒廠也在源源不斷地生產，酒水招商也在火熱進行，但是這些都已經超出消費者的實際需求。
    在這種新形勢下，白酒招商廠家必須要做出改變，不能繼續一成不變地去沿用以前的老的方法，只停留在不停地去做酒水招商也不去改善自己的產品，坐等消費者送上門的方式是十分不可取的。我認為，白酒代理商在選擇酒水時應該以熱門的名酒為重，因為白酒加盟商和消費者還是更看好一線名酒的品牌效應，如果白酒代理商沒有這類產品，那么消費者酒很難對這些店鋪信服，時間久了，他們也會嘗試選擇不同的選購平臺，這樣公司的客戶也會不斷地流失。