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    在區(qū)域白酒企業(yè)市場中，市場通常定為根據(jù)地市場、戰(zhàn)略市場、機會性市場三大市場，而機會性市場因為本身的特殊性，受到大多數(shù)企業(yè)的關(guān)注。但是在異地發(fā)展時，不論是從企業(yè)資源還是人員分配、市場管理等方面上，都無法和根據(jù)地市場和戰(zhàn)略市場相比較。因此，企業(yè)必須結(jié)合自身狀況和市場的實際情況來策劃選擇與其匹配的策略，開拓新的市場。

    沒有商就沒有市場，沒有市場就沒有資金回流。所以酒水招商是機會性市場啟動的頭等大事。相比其他兩個市場的酒水代理商壟斷資源，機會性市場的招商是一件水磨活計，看能力，也看運氣，千萬急不得剛開始時要以小商或者二級酒水代理商為主要招募對象。如果一開始就招大商，大商一般都要求太高、品牌多，不易管理對自身影響力大，不易發(fā)展。機會性市場主要看好的是酒水代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，倉儲和配送能力，最重要的是代理商和企業(yè)的意愿和操作市場的決心、企圖心。
    有了商，但能否達成合作又是一回事。所以酒水招商企業(yè)在制定招商策略是要合理滿足代理商的利潤要求，最大化放寬經(jīng)銷商市場操作的空間。此外，在政策中的利潤返利要簡單化，讓酒水加盟店老板實實在在的看的見、摸得到。幫助經(jīng)銷商開發(fā)利潤型產(chǎn)品，補充利潤，狙擊競品，通過這一系列舉動，讓機會性市場的代理商安心、放心、用心，酒水加盟店老板賺到錢了，自然才會用心去做市場。抓住了酒水加盟店老板，機會性市場就算成功啟動了一半。在機會市場上一切不以銷售為目的的酒水招商企業(yè)品牌，做的推廣活動都是沒有用的。還有在宴席上推廣，只要有機會通通抓住，制定明確的計劃。
   對于白酒招商企業(yè)來說，市場上競爭力是異常激烈，在這種情況下，就需要一支戰(zhàn)斗力高、執(zhí)行力強又有效率的隊伍是很重要的。在開拓市場時，能夠起到隨機應(yīng)變、時刻分析著市場的趨勢，能夠做到一個頂多個。