| 保健酒企業(yè)營銷思維要變化 |
作者:佚名 來源:本站原創(chuàng) 中國保健酒行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大并在持續(xù)增長中,同時也迎來了消費(fèi)升級。而當(dāng)下,許多保健酒企業(yè)似乎還在墨守成規(guī),現(xiàn)在的消費(fèi)需求、場合、保健意識都在發(fā)生巨大的變化,用過去的營銷思維做現(xiàn)如今的市場,無疑是刻舟求劍。 在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下,人們從“吃飽”開始轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺院谩保虼耍袌鲋嗅绕鹪S多保健品品牌。當(dāng)下人們的保健意識,從原來僅依賴保健產(chǎn)品,出現(xiàn)現(xiàn)在的“食養(yǎng)”新觀念,人們開始從綠色食品中獲取保健價值。而在保健品消費(fèi)升級的當(dāng)下,很多保健酒企業(yè)并沒有對產(chǎn)品進(jìn)行新的定位,市場因此失去了消費(fèi)激情。企業(yè)需要給保健酒加盟商和消費(fèi)者一個必須消費(fèi)的理由,盲目的招商鋪貨、打廣告,保健酒代理商的退貨行為將接踵而至。 保健酒想在酒類市場中占的一席之地,保健酒企業(yè)需轉(zhuǎn)變營銷思維,采取新的營銷方式。信息時代,保健酒企業(yè)可以利用酒水招商網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺傳播產(chǎn)品信息,從而成為更多保健酒加盟商的選擇。具體來說,保健酒企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷需要做到以下幾點(diǎn): 一、細(xì)分消費(fèi)場合,細(xì)分市場 不同的場合消費(fèi)不同的酒水,是市場的基本認(rèn)知,中國有八大菜系,保健酒企業(yè)可以在微博、微信、各大酒水招商網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺上傳播保健酒與不同菜品的結(jié)合方式,打造獨(dú)特的消費(fèi)場合,強(qiáng)化消費(fèi)體驗,最終引領(lǐng)一種新的生活方式,這樣,企業(yè)才可以吸引到更多保健酒代理商。 二、打造區(qū)域文化符號,稱霸一方 你有我無的區(qū)域文化,總能帶給人們不一樣的生活體驗,各區(qū)域由于生態(tài)環(huán)境、傳統(tǒng)文化、生活方式、民族氣質(zhì)等差異,呈現(xiàn)出區(qū)域文化的多樣性,各地區(qū)都有代表性的區(qū)域文化符號,將這些符號提煉和再創(chuàng)造后,與產(chǎn)品結(jié)合,讓產(chǎn)品成為區(qū)域文化的新標(biāo)志,融入本地區(qū)的生活方式中,同時滿足異地消費(fèi)者的獵奇消費(fèi)心理。保健酒企業(yè)在各類酒水招商網(wǎng)站上也應(yīng)宣揚(yáng)自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),這樣才能給消費(fèi)者和保健酒加盟商留下深刻印象。 三、凸顯原料價值,轉(zhuǎn)移消費(fèi)群 許多釀造保健酒的原料有著廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ),比如白酒泡楊梅、枸杞等,有很長的飲用歷史,在已有的消費(fèi)基礎(chǔ)上,做消費(fèi)群轉(zhuǎn)移,用新產(chǎn)品替換他們落后的消費(fèi)方式,可以快速被消費(fèi)者和保健酒代理商認(rèn)知認(rèn)同。 保健酒企業(yè)要改變落后的營銷思維,傳統(tǒng)的營銷方式只會讓企業(yè)用錯誤的方法做錯誤的事,不僅會錯過市場機(jī)會還有對企業(yè)造成很大的危害。 |
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