| 酒水招商什么渠道最靠譜？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 能不能把酒水招商工作做好，關(guān)系著廠家能否找到優(yōu)質(zhì)的酒水代理商。我們所謂的招商就是在特定區(qū)域，找到經(jīng)銷特定產(chǎn)品的全過程。酒水招商一直是一個產(chǎn)品在一個特定區(qū)域是否可以長期發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，選擇一個優(yōu)質(zhì)的酒水代理商可以達到事半功倍的效果。 常見的招商有媒體廣告招商，手段包括電視、報紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)等等，它主要是通過各種酒水招商網(wǎng)相關(guān)平臺和各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。 地毯式走訪招商，地毯式走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定酒水加盟終端后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的性的進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。需要招商人員具備較強的體質(zhì)和抗壓能力，并且和客戶溝通較為流暢，對產(chǎn)品政策和品牌知識了解透徹。
會議營銷型招商，會議營銷型招商近年來被企業(yè)所接受，并且效果良好。一般要請名人或者專家做講座，召開產(chǎn)品發(fā)布會或者聯(lián)誼會等，對于中小企業(yè)來講，招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品鋪到酒水加盟終端；同時，還具有節(jié)省人力、物力和財力，節(jié)省時間和精力等等優(yōu)勢，正是因為如此，所以，很多企業(yè)都熱衷于憑借招商會進行招商然后將招商會經(jīng)過發(fā)布在酒水招商網(wǎng)站上，并把它作為展示企業(yè)實力、樹立自身品牌形象的一個窗口。 渠道倒推招商， 渠道倒推招商是指產(chǎn)品的導(dǎo)入市場前期，招商較為艱難，企業(yè)在某一市場尋找一個小的片區(qū)或某一渠道進行啟動市場，前期可以設(shè)置辦事處進行直營，只要經(jīng)銷商看到產(chǎn)品在該片區(qū)或渠道能銷售，該市場上的經(jīng)銷商自然就會找你談酒水加盟事宜。 |
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