| 企業(yè)怎樣解決經(jīng)銷商壓貨問題 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 白酒經(jīng)銷商不想被企業(yè)牽著鼻子走，那么了解白酒招商企業(yè)進貨的時段就是一件必要的事情。下面酒商網(wǎng)就指導(dǎo)你遇到事情不要怕，找出應(yīng)對策略即可。 白酒招商企業(yè)為了取得白酒經(jīng)銷商能夠按照合約或在特定的事情完成的銷售任務(wù)，給予白酒經(jīng)銷商一定的獎勵或支持，來誘惑白酒經(jīng)銷商進行進貨的一種營銷手段。誘導(dǎo)是企業(yè)最常用的手段之一，一些白酒經(jīng)銷商真的會按耐不住企業(yè)拋出的這塊香味撲鼻的美味通通上鉤到最后倉庫內(nèi)堆積著滿滿的貨品。 遇到這樣的情況我們該如何應(yīng)對呢？首先要端正心態(tài)，量力而行，企業(yè)在給白酒代理商壓貨的時候，就要加強與企業(yè)之間的溝通并提出合理的意見，心中時刻記住根據(jù)自身的實際情況，分析在自己經(jīng)銷的區(qū)域的市場情況，分析渠道情況并要求企業(yè)制定符合當(dāng)前市場操作可行性的方案，其中包括消費者推廣，促銷宣傳活動等等，不能把企業(yè)給予的支持視為企業(yè)讓利的利潤。這樣的方案要明確能夠分流的商品有多少，然后在分流商品的基礎(chǔ)商增加相應(yīng)的進貨量，切記不能因為企業(yè)某一次的讓利就大量囤貨。
企業(yè)每當(dāng)有新品上市的時候都會有策略上的調(diào)整，但是都會出現(xiàn)上文中提到的擠壓代理的現(xiàn)象，一般新品上市適當(dāng)?shù)倪M些即可，先試賣一段時間再說，但是由于銷售額是與業(yè)務(wù)人員的薪酬掛鉤，讓白酒代理商多進貨他們的薪水也會相應(yīng)的提高，所以企業(yè)生產(chǎn)新品之后都會在首批進貨上有提貨要求，達不到可能會有被為難的事情發(fā)生。如果是這樣的話為了避免與廠商發(fā)生矛盾，白酒代理商可以采取少批量多次數(shù)的方法提貨，這樣就能確保不會一次性擠壓過多的商品，遇到旺季還好，假如遇到淡季吃虧的只有自己。 上述都是酒商網(wǎng)給各位經(jīng)銷商朋友提供的在面對壓貨時的相應(yīng)政策，希望對大家在遇到麻煩時有所幫助，還有什么不明白的可以隨時上酒商網(wǎng)搜索相應(yīng)內(nèi)容會有專業(yè)人事為你解答。 |
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