| 經(jīng)銷商如何重新打造價(jià)值鏈 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 酒水代理商價(jià)值重塑的前提是要有自己的平臺(tái)。平臺(tái)是根本，增值是關(guān)鍵。 沒有平臺(tái)，生存困難。沒有增值，發(fā)展困難。 酒水代理商價(jià)值重塑方向之一：深挖平臺(tái)價(jià)值，做平臺(tái)商 酒水代理商可以圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上游建立平臺(tái)，做品牌運(yùn)營(yíng)商。實(shí)現(xiàn)方式是：酒水渠道細(xì)分的組織結(jié)構(gòu)向圍繞知名酒水品牌細(xì)分的組織結(jié)構(gòu)過渡，結(jié)合出已有的酒水渠道客戶資源，建立平臺(tái)。 反方向化發(fā)展，白酒代理經(jīng)銷商也可以圍繞產(chǎn)業(yè)鏈下游建立平臺(tái)，方法是展開商業(yè)聯(lián)盟，打造金融平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái) 。這種方式可以實(shí)現(xiàn)白酒代理經(jīng)銷商群體的抱團(tuán)取暖，合作共贏，并通過商業(yè)聯(lián)盟，資金眾籌，倉儲(chǔ)服務(wù)，物流以及售后服務(wù)等方式使資源效率最大化而建立平臺(tái)。 如果不向上下游發(fā)展，酒水代理經(jīng)銷商則需要強(qiáng)化自身能力建立平臺(tái)，其策略是強(qiáng)化自身在商貿(mào)運(yùn)營(yíng)中的管理水平以及策略制定及執(zhí)行能力，通過為平臺(tái)用戶提供一個(gè)管理和策略創(chuàng)建平臺(tái)。 需要注意的是，為了建平臺(tái)而建立平臺(tái)是沒有實(shí)際意義的，平臺(tái)建立的前提一樣是要通過對(duì)平臺(tái)客戶的價(jià)值鏈的重新整合，以此建立出一套新的價(jià)值鏈系統(tǒng)。
通過自建或整合酒水加盟終端，打通線上線下，線上引單，線下體驗(yàn)加配送。減少中間環(huán)節(jié)，滿足顧客們?cè)趦r(jià)格上超值感受，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的重塑和增張。可以依靠現(xiàn)有資源整合為主導(dǎo)來展開價(jià)值重構(gòu)，通過信息(線上APP)手段，整合現(xiàn)有的酒水渠道客戶資源，提高客戶車輛、倉儲(chǔ)、人員的運(yùn)營(yíng)效率。 酒水代理經(jīng)銷商價(jià)值重塑方向之三：以顧客作為中心的價(jià)值鏈重構(gòu) 經(jīng)銷商未來要做到以“酒水加盟終端為王”和“消費(fèi)為王”為基點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的延伸與平衡。 方式一：滿足個(gè)性化的酒水產(chǎn)品或場(chǎng)景的顧客需求 方式二：滿足消費(fèi)者除產(chǎn)品以外的超值服務(wù) 方式三：營(yíng)造酒水加盟社群營(yíng)銷的實(shí)力 價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型和增值活動(dòng)是一個(gè)龐大的工程，每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，每一個(gè)方式都不是完全孤立的，而是相互融合，相互依存的。所以，酒水代理經(jīng)銷商在做好價(jià)值鏈重塑的過程中，不只是要找到自己的增值方向，還要有大局上的思考。 |
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