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    這幾年以來，我國的葡萄酒招商市場就越來越不好做了，葡萄酒生產企業招商過程的不順利，致使葡萄酒代理經銷商的業績也是日漸慘淡。那么為什么會出現這種狀況呢？是否葡萄酒招商市場真的沒有需求了呢？
    其實，縱觀葡萄酒市場多方因素，我們發現，以前葡萄酒市場火爆的原因是，由于之前葡萄酒并不為大眾熟知，于是各種各樣關于葡萄酒以及葡萄酒招商代理的宣傳對市場起到了極大地促進作用，同時也出現了很多良莠不齊的葡萄酒品牌，產品種類一多，市場也就出現了混亂。但是這也證明證明市場需求還是有的，并且很大。但是，隨著多家媒體接二連三的曝光一些不良企業的不良行為，使得消費者對葡萄酒的品質產生了懷疑，因為分不清到底哪家好，哪家壞，于是乎，所以直接不喝了，也省的鬧心。消費者沒了信心，葡萄酒加盟商干脆選擇轉行，這才是真正導致葡萄酒招商代理慘淡的重要原因。

    通過以上調查，我們可以發現，葡萄酒招商市場疲軟的根本原因是優質葡萄酒產品的品牌認知度不夠，知名度較低所造成的。所以，只要我們品牌文化傳播上加大力度，提高消費者對品牌的認知度，完全有可能重新贏得消費者的信任，從而增強大眾對葡萄酒品牌的信心和品牌美譽度。消費者的信心提高了，葡萄酒加盟商才有信心去經營。因為葡萄酒加盟商的信心更多來源于消費者，所以要想實現葡萄酒招商的目標，關鍵還是看葡萄酒生產企業是否能在品牌塑造上下大功夫，從而給葡萄酒代理經銷商帶來更多信心，這就是品牌文化傳播先行的重要性。
    隨著時代的變化，消費者的消費理念也在不斷成熟，低廉的價格已經不再是吸引消費者重要因素，優良的品質已經開始在消費者內心占據更重要的位置。其實，產品品質體現更多的是產品品牌背后帶給消費者的一種文化享受和體驗，葡萄酒就是一種很好的情感文化傳遞的介質。因此，葡萄酒生產企業必須要有真正的想做大市場、做強品牌的態度，做到品牌文化先行，培養認同品牌文化的潛在消費人群，并且加大力度建設葡萄酒招商、葡萄酒代理和葡萄酒加盟的市場。這正應驗了那句話“只選對的，不選貴的”，真正適合自己的才是最好的。