| 代理商發(fā)展所遇到的問題所在 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 有許多小公司的老板只是滿足于現(xiàn)狀，過著悠閑的日子。如果你不去為白酒加盟商和消費群體提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，那么你的同行肯定會去做，目光放長遠一些，如果你不去發(fā)展和突破，等待你的只有滅亡，逆水行舟，不進則退。代理商要向上發(fā)展都會面對哪些困難，下面您可以參考一下。 白酒招商企業(yè)給下面的壓力。廠家要支配市場，一定會對整個市場有個精心的管理，因此會把代理商的區(qū)域分化到足夠小的區(qū)域，這樣做同時也是希望代理商在自己的區(qū)域中精心的去做。完成自己的業(yè)務(wù)，也是為了讓他們沒有時間去想什么發(fā)展規(guī)模，只能為了業(yè)務(wù)而埋頭苦干。 區(qū)域性，這一方面不好突破，因為廠家為了精耕細作，給白酒代理商分配了一定的區(qū)域，區(qū)域是有容量的，比如在一個小城市，這個城市市場容量也就3個億，別人還要在拿走2個多億，剩下已經(jīng)不到1個億，這樣的情況在前幾年，代理商還可以通過開發(fā)一些品牌來擴大銷售區(qū)域的局限性，但是現(xiàn)在靠這種方法已經(jīng)很難了，因為現(xiàn)在的白酒招商企業(yè)走的是發(fā)展主導品牌，限了制了大量品牌的開發(fā)策略，這樣就給代理商增加了區(qū)域突破的門檻。
很多代理商的運營成分都是偽公司化運作。看那些不是做酒的行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，有的行業(yè)即使公司的營業(yè)額只有上百萬，但卻真正實現(xiàn)了公司化的運作，做的就是現(xiàn)代化公司。為什么酒這一行業(yè)還是一種“偽公司”化運營呢?主要原因是長期形成的思想觀念和管理的方式，人情大于制度，已經(jīng)成為了公司的問題所在。 以上幾個方面是代理商不好發(fā)展的共同問題，我們又該去如何突破這種現(xiàn)象呢?首先我們要明白自己的發(fā)展方向和特點，在思想層次上，可以把自己定位在中小型企業(yè)的范圍。 我之所以說很多代理商是偽公司化運作，是因為很多代理商沒有一個健全合理的管理體系。構(gòu)建一條完整的管理體系是為了給每個員工下一個定位，有了自己的定位才知道該去干什么，干了之后會給自己帶來什么好處。這就需要管理體系的保證。現(xiàn)在有很多白酒代理商按品牌專門設(shè)置了事業(yè)部門，為了營造良好的氛圍，帶動員工的積極性與激勵員工，給部門單獨定下業(yè)務(wù)。試想如果每個事業(yè)部每年銷售到1000萬，那么整個公司的業(yè)務(wù)還需要發(fā)愁嗎? 代理商無法在區(qū)域性質(zhì)上取得實際上的突破，這和白酒招商企業(yè)限制品牌開發(fā)有很大關(guān)系。在這個情況下，代理商應(yīng)該依靠名酒產(chǎn)品在小區(qū)域內(nèi)精心的策劃與運作，經(jīng)過逐漸的積累成為該區(qū)域市場中的龍頭。自身的影響力上來了之后，二線、三線城市的酒水企業(yè)和白酒加盟商自然而然就會找上門來與你合作，依靠二、三線開發(fā)品牌，代理商仍然可以在區(qū)域限制上取得實際的突破，打造自己的名氣，這是一個向上發(fā)展的商業(yè)模式。還有一種發(fā)展模式，增加自己的業(yè)務(wù)范圍比如代理商能不能開展酒水俱樂部，這種現(xiàn)有資源的業(yè)務(wù)模式整合都可以去考慮。 |
| Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(www.liyushen.com) All rights reserved. 免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實性、準確性和合法性由酒水企業(yè)自行負責。酒商網(wǎng)對此不承擔任何責任。 如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請聯(lián)系平臺技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
