作者：佚名 來源：本站原創
在如今的酒水經營市場，我們的購買方式、環境和需要都發生了天翻地覆的變化，酒水經銷商很難的依靠資源的壟斷與信息的絕對權去贏下市場，若想在這個市場生存就要求我們酒水招商企業只在核心競爭力上面的提升，而是圍繞著整條銷售鏈的升級才能更好的發展。
1.自我定位
用通俗的話來說就是對酒水加盟者的定位，招商企業應該了解自己找到經銷商有什么優點或者缺點至關重要，不能胡亂的安排產品的提供與分布，但是現在只有
2.引導商戶
引導工作是整個環節中比較重要的一環，因為整個項目的推進都是需要引導的，就如“引”的含義一樣，是吸引，要懂得什么才是酒水加盟商們所需要的，怎么樣去做才能使酒水代理者自覺的加入我們，所以就要懂得如何使企業形象更加的完善更加高大，努力的去創造好熱點，還有就是有明確的目標，一個好的項目對經銷商有很大的誘惑，然后就是根據對加盟者的定位做出消息的精準，就比如有很多體育類的項目，部分創業者就是對體育情有獨鐘的。
3.溝通招商
酒水招商就是用溝通的方式，在談判的過程中用自己的優勢打動對方并讓他加入自己的這一過程，招的是酒水加盟者的忠誠與熱情，假如有一個白酒招商企業拼命，酒水代理商不要命的企業，那他們會不火嗎？
4.幫助商業伙伴
假如一個人他有能力，但是因為經濟的困難而無法進行酒水代理或者是加盟，那招商企業該怎么做？不傻的人都知道應該幫助，這也像投資一樣，錦上添花不如雪中送炭的道理大家應該都知道，你幫他度過困難他就能在日后更加努力的去報答你。
最后就是讓酒水加盟商們有一個屬于自己的圈子的群，我們發現隨著加盟商的發展他們同樣的希望隨著自己的努力而獲得社會的認可，他們也會想方設法的去滿足自己的發展需求，而酒水招商企業對他們的約束卻是很少，我們就要把眼光放的長遠一些了，例如建立一個讓他們交流的群之類的便于大家在平日里的交談，盡可能的去擴大自己的交流范圍，這樣不僅能對市場的了解更加深切，也能在以后的開辟新的市場的時候做好充足的準備！ |