作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
新入行的代理商指的是從來沒有接觸過酒類產(chǎn)品的人員經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉轉(zhuǎn)型做了老板的酒水代理商。他們的現(xiàn)狀基本是這幾種情況。
一：這些酒水代理商都很有潛力，心懷豪情壯志，但是由于對酒水產(chǎn)品的接觸不深，對酒水招商市場不了解，沒有合適的酒水加盟商渠道，并且缺乏經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展過程中沒有根據(jù)自己的實(shí)際情況就貿(mào)然前進(jìn)。
二：公司剛剛發(fā)展起來，企業(yè)的形象以及影響力還沒有樹立起來，品牌的知名度不夠，吸引不到好的酒水招商資源，從而導(dǎo)致了與客戶沒有形成信任關(guān)系。
三：這類酒水代理商由于公司剛剛開始發(fā)展，加上本身的實(shí)力不夠，對酒水招商市場的政策也不夠了解，只能通過企業(yè)來尋求幫助，希望能夠度過難關(guān)。于是會經(jīng)常對廠家要資源，要費(fèi)用等。也導(dǎo)致了廠家對代理商有意見。
四：酒水代理商的團(tuán)隊(duì)組建不夠成熟，缺少人員。公司本身都還在初始階段，實(shí)力比較小，發(fā)展的方向還不明朗，從而吸引不到有經(jīng)驗(yàn)的員工。這也就沒辦法能夠拉來更多的酒水加盟商。
五：對選擇什么樣的酒水產(chǎn)品不清楚。于是做出了盲目的選擇，不了解透徹招商市場，腦袋一熱就隨意選擇了產(chǎn)品，隨便定了個(gè)產(chǎn)品包裝。就開始辛辛苦苦的尋求酒水加盟商終端進(jìn)行鋪貨，然后就沒有后續(xù)了。
做每個(gè)行業(yè)都沒有想象中那么容易，既然選擇了，再苦再難也都要堅(jiān)持下去。那么，新入行的代理商應(yīng)該怎么生存呢？
其一：選擇合適的產(chǎn)品，產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要。如果剛開始都掌握不住好的產(chǎn)品，就不可能抓住酒水加盟商終端網(wǎng)點(diǎn)，也就難以盈利。
其二：集中資源，努力堅(jiān)持。大部分新入行的酒水代理商在剛開始，由于公司的實(shí)力不夠，資金又少，人員不足等原因，導(dǎo)致公司與客戶之間沒有建立起信任的橋梁。應(yīng)當(dāng)一步一步來，不能急功近利。先做好一個(gè)小市場再穩(wěn)步向前，穩(wěn)扎穩(wěn)打。最終達(dá)到盈利的目的。
其三：跟進(jìn)時(shí)代的步伐，不斷進(jìn)步，積極的開辟新的市場，使自己的產(chǎn)品能夠一直保持增長模式。這也是能夠與廠家談判的砝碼。不隨意向廠家抱怨或者更換酒水品牌，讓廠家覺得你是值得信賴的。
其四：提高自己，充實(shí)自己，一定要多學(xué)習(xí)，多與銷售者探討學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，參加廠家培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足點(diǎn)，為使自己的團(tuán)隊(duì)更加優(yōu)秀而努力。
|