作者：佚名 來源：本站原創
事半功倍的意思大家都懂，但是做到卻是很難，尤其是對一些酒水招商企業來說，求得不是事半功倍，而是你能做好，但人總是有夢想的，我們更希望如何找到這樣的一個人，他和我們的項目十分的匹配，能超額的完成自己的任務�？墒沁@樣的一個人該怎么找呢？
1.酒水市場的選擇
酒水這一行業無非就是市場能否打開，資金是否充足，能否長期合作，所以我們的第一點就是市場分布的選擇，也就是說酒水招商企業應該招商哪些地方的酒水代理商才是重中之重，畢竟招商企業的人力物力有限、覆蓋率有限，假如面向全國招商，以后也肯定會有一大堆的問題，既然你選擇要招人家了，那你就要保證人家酒水代理商啟動之后能夠很好的生存，企業本身能照顧到這塊市場，其次就是要與代理商的盈利一致，所謂的一致并不是指我們賣的相同的產品，我們一起賺錢，更多的是指企業的未來發展，比如用我們產品的特色還有企業以后的規劃來打動酒水代理商，要不然只是同質化的手段，并不能起到什么實質性的效果。況且一款沒有什么特色的產品也沒有什么好的發展前途，你讓代理者發展酒水加盟者的時候怎么說呢？還是一些大眾化的呢？企業的發展就不知不覺的受到了限制了。
資金方面只是一種代指，說白了就是實力方面，比如一個代理者的基本銷售渠道，目前在代理什么，他的市場背景什么的都是值得考究的要不然就是一種拖累，資源分配給他的同時卻不能有效的利用，對誰都不是一個好消息，所以一個人的資金的多少就決定一個人的實力，雖說有點以偏概全了，但是能力強的人資金不會少了，能力不強的人資金多說明有人脈，這個就看酒水招商企業的如何抉擇你了。
至于能否長期合作就看雙方的意愿了，但是意愿的影響來自于企業或者代理者的本身，能夠處理好酒水加盟商各個層次的關系，有一個良好的口碑，企業的目標也很明確，還會有人會想離開嗎？同樣的假如你身為一個酒水代理者，遇到問題時不及時匯報而是托著以至于最后事態更加嚴重，那還會有企業想與你合作嗎？同樣的代理者也要對企業的基層人員也就是酒水加盟者保持最基本的尊重，建立良好緊密的合作關系，這樣才能讓層人員覺得內部是充滿正能量的，在支持代理者的工作時才能更加的順利。
酒水招商并不是多難，難的是可以能為大家帶來良好可觀的收益，這需要的是雙方的付出與維護，要不只能一事無成。 |