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    國內(nèi)酒水招商企業(yè)正處于大浪淘沙的機制中，從目前的發(fā)展趨勢來看，強者必將恒強，弱者必將消亡。在這嚴(yán)酷的競爭當(dāng)中，酒商企業(yè)該如何快速成長？
    然而在酒業(yè)市場逐漸清晰化、層次化、穩(wěn)固化。一線酒商的布局已經(jīng)完成，很多二三線酒商企業(yè)還處于混沌中，要么沉寂于過去的思維模式，要么還未意識到行業(yè)的轉(zhuǎn)折點就在眼前。這是非常可怕的現(xiàn)象，任何企業(yè)都要向兩個方向去發(fā)展，一是時代，二是消費者。
    在這互聯(lián)網(wǎng)信息化透明化，酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺實時更新酒商信息，早就不存在信息不對稱的優(yōu)勢了。市場和市場，市場和消費者，消費者和消費者，每個環(huán)節(jié)都是連通的。當(dāng)前酒水招商渠道是非常豐富的，傳統(tǒng)渠道，新興渠道。為消費者提供了許多便捷通道，但是渠道是否有效呢，消費者的購買是非常直觀的。酒商網(wǎng)了解到很多時候酒商企業(yè)把產(chǎn)品交給酒水加盟終端，可是賣不動，終端要么找企業(yè)換貨，要么退貨，導(dǎo)致企業(yè)成本過高，這肯定不是快速成長的表現(xiàn)。所以酒企的渠道集中表現(xiàn)在哪類渠道貢獻(xiàn)了大的銷量，就全力主攻哪類渠道。而不是為了鋪貨率高，一味的開辟各類酒水加盟終端，這典型的就是為銷售而銷售。

    酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺為很多企業(yè)開辟了全新的銷售渠道，但傳統(tǒng)依舊強勢，企業(yè)不能偏袒任何一方，而是要根據(jù)自身容易掌握的和資源集中的方向去擴展。就比如說品斛堂酒業(yè)，在滇西區(qū)保山市每月的終端每月銷量占70%，然而酒水招商的其他渠道加起來占30%。這就意味者品斛堂酒業(yè)的銷售主要是由酒水加盟終端貢獻(xiàn)，其他渠道的貢獻(xiàn)就較小。品斛堂酒業(yè)作為酒業(yè)新興，無論是產(chǎn)能，還是品質(zhì)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，在云南都有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。隨著品斛堂酒業(yè)渠道集中戰(zhàn)略在保山取得成功，全省其他市場進(jìn)行模仿，效果還是非常明顯的。
    要想長久的生存下去，就要時刻保持自身的集中度，就等于時刻掌握發(fā)起競爭的主動權(quán)，從產(chǎn)品到渠道，再到市場，聚焦有利，貢獻(xiàn)大的方向，這是基本的正確思維，同時這將大大優(yōu)化了戰(zhàn)略發(fā)展決策。