| 地方單品酒水產品如何打破瓶頸？ |
作者：佚名 來源：本站原創 在這里說到單品突破，并不是說只靠一款產品去贏得天下，而是說白酒招商企業要把有限的資源聚焦到這個能夠上量的主導產品上，依靠主導產品的帶動力。 這些單品的成功案例，充分驗證區域型白酒破局法則就是品牌產品化。在這里所謂品牌產品化，就是在品牌塑造和成長過程中，白酒加盟企業必須要向消費者清晰的傳遞一個具體產品的表現，并且不斷強化，將消費者對本品牌的聯想固話為一支單品，最終使該單品成為白酒代理品牌的代言人。 尋找一個適合品牌支撐力的市場價格帶，可能就是你成功打下白酒代理市場的機會。如果不適合自己的你卻做了，面臨的結果就是失敗，不要再去抱有創造奇跡的幻想。沒有做不到的，只有想不到的。對于區域白酒加盟企業來說，都是謊言。想到了，但卻做不到，因為你沒有資格去做，因為你的資源不夠匹配，你的白酒品牌不夠支撐，這都是關鍵性的。對于區域型白酒企業來說，選擇競爭的機會點非常重要，特別是主流性消費的價格機會，是非常的關鍵。
一，價格縫隙帶一定不能是消費的盲區，不能改變消費者的消費習慣，不能創造消費難以轉移的價格帶來引領消費者進行價格帶轉移，這需要花很長的時間成本和資源成本進行教育和引導。 二，你所選擇的這個價格帶是你品牌能夠支撐的價格帶，而且這個價格帶不需要花太長時間進行教育引導消費者。 三，這個價格帶是你所在的銷售區域，不是競爭激烈的價格帶，或者是強勢競爭對手看不上或者疏忽的價格縫隙。 白酒招商企業在進行產品定位上沒有把握住以上三個方面，你可能陷入到你栽樹，讓別人來乘涼，又或者陷入直接與競爭對手耗戰的對抗中，而消費者看不到你的付出，他們大多數人只會選擇品牌影響力很強的產品，而不是選擇你。 對于白酒招商企業來說，你的產品首先賣給的不是消費者，而是渠道，你必須首先成為渠道強勢的白酒代理品牌，首先渠道接受你的產品，接受了你帶給他們的利益點，而且愿意為這個利益點付出，就是不停地推銷你的產品，這是最為關鍵的。經歷太多的小型白酒企業，多數一是沒有品牌，而是沒有市場，三是沒有隊伍，四是沒有資源，五十沒有思路。甚至可以說，他們幾乎是處于一無所有的狀態，手中只有一些生產產品的硬件設施，有個甚至是非常低劣的生產線，依靠一個廠房的空架子和土地增值，掙扎在生存的邊緣。 |
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