| 提高紅酒招商效率就要這么做 |
作者：佚名 來源：本站原創 目前，紅酒在我國正面臨高速發展階段，各種各樣的紅酒招商品牌充斥在市場的各個地方。但是，當紅酒代理商面對市場上琳瑯滿目的產品時，就會變得難以抉擇，再加上產品差異化不突出，選擇困難癥成了代理商常犯的毛病之一。那么作為企業，該如何做才能提高招商時的成交率呢？ 一、紅酒招商時強大的執行力。執行力的核心強化“言必行、行必果”，推行招商首負制，目標到位，責任到人，形成令行禁止，落后必批，差錯必究，事故必罰，使政令暢通無阻，執行充分有效。通過對酒商網上的紅酒企業進行調查發現，執行力越是強大，紅酒招商也是能出成果；反之，執行能力差的團隊，就難以吸引紅酒代理商的關注。
三、招商持續溝通與反饋。大多數企業在進行紅酒招商時常會甄別、限定和調整代理商及其層級結構，幫助自己招到優質的、合適的代理商。另外，制定科學任務考核制度，也有利于工作人員進行深度招商工作。再小的紅酒代理商也是一個老板，因此一對一提供優質服務是非常有必要的，還要明確售后的服務責任。在整個招商過程中，上下級之間一定要做到有效的溝通和反饋，便于出現突發狀況時及時解決。 四、完善信息后續甄選追蹤。通過對紅酒代理商的交流，完善其信息。簽約真假、客商價值大小、潛力大小等信息和資源都要進行重新分析、整理編碼。去除其中不合適的客戶，對于合適的優質客戶要通過電話、信函、EMIAL等形式邀客商重談，消除前段不利因素，創造有利于續約的因素，使招商工作最終全面完成。 五、包裝好招商的賣點與利基。現在的市場上，任何東西都需要包裝，紅酒招商工作同樣也需要，這一點很多企業在酒商網上招商時都非常的重視。用專業精神深挖掘酒類產品賣點，凸顯利基，并包裝商機讓其放射“金光”。只有深度挖掘投資需求和包裝投資價值，才能幫助企業招到適合、管用的紅酒代理商。 |
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