| 怎么在訂貨會上打好營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創 訂貨會是以產品實物吸引消費者購買的一種形式，可以是一個企業，也可以是通過酒水招商網聯合多家企業舉辦。訂貨會營銷戰術可以使顧客看到企業的真實的產品，能實地考察產品的質量、規格、標準以及產品的生產過程，可以比較準確地判斷產品。 酒水企業每年都會有兩次訂貨會，一般都會在中秋前和春節前，春節前的訂貨會最為關鍵，有的一場春節訂貨會可以收到的預付款占到全年銷量的30%以上。 如何開展訂貨會，可以登錄酒水招商網了解具體操作： 促客情：對于終端零售商來說，酒水代理商年底的請客自然少不了，并且銷量越大的終端零售商越得親自邀請，感謝一年的愉快合作，實現雙贏，確保來年更好的合作。 預收款：春節前的訂貨會，酒水生產廠家拿出一定的市場費用，和酒水代理商拿出支持先收款，收完款后經銷商再向生產廠家打過去，會給予5-10%打款獎勵 多壓貨：款收上來后，生產廠家會將貨壓到酒水代理商的倉庫，酒水代理商將貨壓倒終端商店面出，各終端店面積有限，都會把貨堆在門口和店內，這樣就會造成貨賣堆山的現象，而消費者看到堆得越多，買的也越多，消費從眾心理。所以多壓貨就會造成多賣貨。
尋找酒水加盟商：為確保第二年能夠賣出更多的產品，在開辦訂貨會的同時，鼓勵更多的客戶成為公司的酒水加盟商，規劃出將來一年的優惠政策，獲得更多的酒水加盟商。在開辦訂貨會時，利用訂貨會這個平臺，企業進行招商讓加盟的客戶了解到下一年的優惠政策，吸引更多的酒水加盟商。 怎樣開好訂貨會？ 企業可以通過酒水招商網收集全國各地的酒水代理商的相關資料，并逐一邀請個人來參加訂貨會，這樣訂貨會的氛圍會更加濃厚。制定符合節日銷售的產品如禮盒、手提袋等產品不僅要作為主打產品放在耀眼位置，同時還要有非常大的支持力度，是終端商踴躍訂貨。穿插一些小游戲，要讓終端商有吃有喝有笑，順便把貨給定走了。吃飯訂貨時，有一些歌舞等雅俗共賞的節目。會前安排一些終端商帶頭訂貨，而國人的從眾心理就會一擁而上都來訂貨。訂貨會完全靠酒水代理商一己之力是不夠的，生產廠家能夠支持部分餐費，拿出部分市場費用支持，能夠得到更多酒水代理商認可，再結合酒水代理商自己的支持，訂貨會也就開的起來。 |
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