| 中國啤酒營銷的基本特征 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 對于啤酒招商企業(yè)來說，大的鋪貨率、大的占有率、大的利潤率的“三大”，是啤酒市場的基本特征。有大市場才會(huì)有大的品牌，市場有多大，品牌就會(huì)有多大。 在中國，從大的方面來說，基地市場建設(shè)是戰(zhàn)略收購的結(jié)果，啤酒招商企業(yè)通過以省為單位的多企業(yè)大量收購形成打的占有率趨勢，進(jìn)而來整合市場，從小的來說，就是通過以加盟終端為單位來形成啤酒加盟渠道的壁壘，在局部形成激烈競爭優(yōu)勢，然后形成市場連片。 基地市場是個(gè)有很多資源的地方，如果丟失了基地市場啤酒招商企業(yè)就會(huì)變成了等人瓜分的盤中餐了。因?yàn)榛厥袌鍪呛苤匾模恳粋�(gè)啤酒招商企業(yè)對于基地市場從防護(hù)變成互相滲透的狀態(tài)，以啤酒加盟終端為作戰(zhàn)單位 ，爭奪戰(zhàn)往往聚會(huì)因此開展！傳統(tǒng)的啤酒加盟終端被大型的啤酒企業(yè)以大勢力的手段建立起了一條無縫隙的渠道壁壘，處于劣勢的企業(yè)或者啤酒代理在渠道壁壘面前，幾乎就沒有機(jī)會(huì)可言。
而不值錢的啤酒在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里面根本就是進(jìn)化極慢的活化石，在之前的認(rèn)識(shí)里面互聯(lián)網(wǎng)作為啤酒加盟渠道較為創(chuàng)新的模式，作為發(fā)展為緩慢的快消品，啤酒作為低值高物流屬性，與快速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道根本不沾邊，畢竟最好的銷量是來自線下傳統(tǒng)終端。 只有自身產(chǎn)品是突破新的渠道壁壘、優(yōu)化營銷方式，就可以在傳統(tǒng)渠道里面形成屏障。就算營銷方式上千變?nèi)f化，這種營銷模式依舊勢不可擋。所以說，只有適合大眾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才是打破渠道壁壘的好方法。
|
| Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(www.liyushen.com) All rights reserved. 免責(zé)聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)。酒商網(wǎng)對此不承擔(dān)任何責(zé)任。 如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請雙方謹(jǐn)慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
