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    對于現(xiàn)在的啤酒代理商來說，現(xiàn)在進入到了互聯(lián)網(wǎng)時代，代表著廠家可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行啤酒招商，那么產(chǎn)品的利潤就越來越透明化，到代理商手中的利潤也就越來越少。并且，啤酒招商政策的完善，也使越來越多的人想要加入啤酒行業(yè)，那么，廠家的要求也就越來越高。不僅要銷量，還要現(xiàn)款，以及控制產(chǎn)品的退貨率，在前幾年不可能的事情，現(xiàn)在基本已經(jīng)成為行業(yè)的現(xiàn)狀。啤酒代理商的經(jīng)營風險也越來越高，生意越來越不好做。那么，代理商在這種背景之下應(yīng)該如何尋找出路呢？
    啤酒代理商是產(chǎn)品銷售重要的一個環(huán)節(jié)，上面從啤酒招商廠家拿貨，下面則需要發(fā)展啤酒加盟終端店鋪進行銷售。代理商可以根據(jù)所代理的區(qū)域，通過廠家的啤酒招商來拿貨，選擇合適的品牌非常重要，只有適合當?shù)貐^(qū)域，才能夠銷售出產(chǎn)品，吸引到更多的啤酒加盟終端，完成最終的銷售目的。

    啤酒代理商在對產(chǎn)品進行銷售時，應(yīng)當學會主動銷售，如果代理商只是被動的等待廠家的扶持，配合廠家進行產(chǎn)品活動的促銷，對市場環(huán)境不重視。不僅僅會影響產(chǎn)品的銷售，還會得不到廠家的重視。這就是被動營銷，被動營銷中的代理商處于被動狀態(tài)，只是為了完成廠家的任務(wù)而完成任務(wù)。
    主動不僅僅是一種態(tài)度，也是一種理念，代理商應(yīng)當把這個理念植入到腦海當中。代理商如果掌握了主動權(quán)，就表示代理商不用依靠廠家來進行市場的運作，自身就能占比更大，權(quán)利也就越大。
    代理商所存在的價值就在于能夠快速便捷的獲取到市場的信息，物流，資金等多部分，能夠為廠家及時的分擔經(jīng)營風險�，F(xiàn)在的情況看來，大部分的代理商只是淪為了成為廠家與啤酒加盟終端之間的搬運工，并沒有發(fā)揮出更大的價值。對于代理商來說，實在不是一件好事情。代理商可以在此基礎(chǔ)上，找到雙方的共同利益，這樣就能夠追求雙方共贏。