| 代理商該如何規范運作渠道？ |
作者：佚名 來源：本站原創 代理商作為渠道商的一部分，其核心工作和存在的根本是產品的流通，向上與酒水招商廠家對接合作，選擇流通的品牌和產品，向下與二批商、終端商、或消費者對接，負責產品向下級渠道或消費者流通。由此可見，酒水代理商存在的基礎來自于上游的廠家及下游的渠道商。此外，代理商工作的開展離不開團隊，因此，團隊的管理也是代理商的一項重點工作。 代理商的重要核心資源就是渠道，如果代理商失去了下游的渠道，就失去了與酒水招商廠家合作的機會。對于渠道運作，代理商也許會說，這項工作我們做了幾年、十幾年、幾十年了，但是為什么有的客戶做得好，有的客戶卻做得一團糟，尤其是在這幾年行業調整期，表現的尤為明顯。其實，最大的差距在于做的是不是規范。如何規范運作渠道，認為應該從以下幾點來做。
區域布局一般是由廠家劃定，但作為酒水加盟商，在區域規劃中也應起到至關重要的作用，很多企業，在市場起步階段，因對加盟商的銷售區域規定的不是很明確，或對區域行政區劃了解不夠，待市場發展到一定階段后，會出現區域重疊，而引發市場竄貨等問題，因此，作為酒水加盟商，在區域規劃的時候，要與酒水招商廠家定清楚，談明白，并且要以合同的形式進行明細的規范，盡量避免模棱兩可的問題。 對于酒水加盟商來說，如何體現促銷推廣工作的專業呢，首先代理商團隊需要從執行上做規范，執行上要求經銷商首先從內心重視促銷與推廣，尤其是推廣活動，因為推廣活動不能馬上帶來銷售的提升，但是能逐步的培養消費者，日積月累，提升銷售;在促銷推廣的力度及規模場次上，要盡可能的按廠家要求規范來做。其次，在工作配合上，要發揮區域優勢，積極配合選擇活動場地，并在大型的推廣活動中，安排銷售人員積極參與活動并逐步形成酒水代理商自己的促銷規范、銷售促銷推廣工作規范等相關工作指導文件。 |
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