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    如果自己是剛剛步入白酒行業的經銷商，我們在選擇做產品的時候一定要有兩個原則。一是大品牌的副產品或者是新產品，二是小的白酒招商企業的主力產品。自己剛踏入這個行業，不管是在經驗、資金和銷售渠道資源上都達不到大品牌廠家的各項要求。如果說選擇大品牌推出的副產品或者是新產品，廠家沒有快速上量的要求，而且廠家的知名度高，營銷實力比較厲害，營銷思想先進。選擇這樣的產品，白酒代理商不僅代理風險小了很多，而且還可以通過代理這樣的產品去累計自己的經驗和白酒加盟渠道網絡資源，學習到市場推廣的好方法和手段，為了以后更進一步產品儲備能量。如果自己是經銷老手的話，自己應該有自己核心的產品，白酒招商渠道網絡相對來說也是比較豐富的，這時候再對產品的選擇就要考慮的自身發展，能夠上量的產品和品牌應該作為首選，拿下核心產品。
    白酒代理商的眼光決定著自己的發展。同樣是做經銷商，有的經銷商從代理產品到擁有產品的路上，走上了產品生產廠商的道理，也有的經銷商一生都在經銷界沒有一點成績，只是勉強生活。在這里要注意一下，想要真正做大、做強的白酒代理商基本上都擁有自己的品牌。即便是沒有自己的品牌，也會擁有自己的定制產品，能不能有自己的品牌產品，都把握在自己的手里。眼光是不是很長遠考驗的是經銷商的代行和魄力，在經銷的過程中隨著白酒招商市場的變化讓自己轉型為更高的經銷商，是所有經銷商需要考慮的重點問題。