作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水代理商想要經(jīng)營(yíng)好市場(chǎng)，不僅僅需要及時(shí)了解廠家的酒水招商政策，這些問題應(yīng)當(dāng)是需要避免的。
首先，代理商要避免被動(dòng)的營(yíng)銷模式，現(xiàn)在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠家的酒水招商政策也在不斷的改變，現(xiàn)在很多二三線的酒水代理商一般都是賒銷形式的營(yíng)銷。一般代理商先花錢從廠家代理產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品分?jǐn)傎d銷到酒水加盟終端渠道以及客戶手中。這都是一些小品牌在品牌初期做達(dá)成銷售的模式，賒銷式的營(yíng)銷是每個(gè)酒水代理商邁不過去的一個(gè)門檻。由于產(chǎn)品的賒銷，代理商手中的主動(dòng)權(quán)完全掌握在了酒水加盟終端的手中，有時(shí)候銷售過程是通過業(yè)務(wù)員來完成的，業(yè)務(wù)員也掌握了部分資源。這幾個(gè)方面，都給酒水代理商帶來了各種意想不到的難度。
由于營(yíng)銷模式的原因，產(chǎn)生的管理難，執(zhí)行難，存在與各個(gè)代理商之中。代理商一方面需要花費(fèi)精力對(duì)待客戶，另一方面，還有可能受氣于業(yè)務(wù)員。因此，代理商一定要避免這個(gè)問題，避免自己被夾在中間，兩邊都難做人。
其次，代理商的管理模式，有的代理商在創(chuàng)業(yè)初期，選擇的都是自家人，基本是全家總動(dòng)員。即便是之后代理商聘請(qǐng)了專業(yè)的經(jīng)理人，代理商還是不愿意將自己一手做大的工作交給別人管理。由于請(qǐng)來的經(jīng)理人處于弱勢(shì)，更使得公司的管理處于一團(tuán)糟的情況。公司也達(dá)不成預(yù)想的收益效果。
再次，資金方面一直是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)難題。遇到廠家要打款，或者廠家的酒水招商政策有改變時(shí)，很多代理商都是臨時(shí)想辦法籌措資金。產(chǎn)品回來之后，有沒有足夠多的資金擴(kuò)展酒水加盟渠道，產(chǎn)品不能及時(shí)銷售，造成產(chǎn)品積壓。面臨的則是堆積越來越多的難題。
最后，團(tuán)隊(duì)缺乏對(duì)員工的激勵(lì)，做銷售不比做其他的，員工一定要有激情，才有可能達(dá)成銷售的目的。只有業(yè)務(wù)員有激情，才能夠帶動(dòng)酒水加盟終端的銷售。代理商應(yīng)當(dāng)引入競(jìng)爭(zhēng)和制定激勵(lì)方案，確定目標(biāo)，制定獎(jiǎng)勵(lì)，分級(jí)考核，兌現(xiàn)承諾，才能夠激發(fā)員工的行動(dòng)力。
總的來說，也許不能客觀的反映出代理商的成敗，但是可以從一定的角度發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的難題。代理商一定要站在自己的角度，思考原因，才有可能走出一條成功之路。 
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