作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理商隨著自身實力的逐步上升，都會增加一些經營或者代理產品；但是增加什么產品?怎么增加?產品結構怎么樣才是合理的?這是我們發展經營所要思考的問題。
今天，我就這些問題，我來和大家一起交流一下我的實踐心得。
我們要清楚的認識到白酒招商廠家產品的功能，有的產品只適合在鄉鎮市場銷售，有些產品適合婚宴渠道，有些產品適合終端直營等。所以白酒代理商在增加產品考慮產品結構時，要考慮產品的特點和功能進行認真的了解和認識，根據產品特性選擇不同的白酒加盟渠道。
第二方面，白酒代理商在對產品進行了初步的認識以后，需要對自己現有的情況進行深入的分析，主要注意一下幾個因素。
1、利潤。對白酒招商廠家所有的產品所創造的利潤進行結構性分析，哪些產品是賺錢的，哪些是不賺錢的，哪些轉的多，哪些賺的少。
2、周期。每個產品在進入市場，都有相對的生命周期，不同的產品周期會給經營者帶來不同的經營利益，目前所經營的產品分別在產品周期的哪個階段?下一個階段會怎么樣?是大多數產品在賺錢嗎?有多少產品在培育階段?同時，根據公司的目標，每個季度要有平穩的收益，要認真的分析是否每個季度都有一定的適銷產品，是經營運行飽和呢還是淡旺季很明顯?
3、網絡。白酒加盟渠道構成的網絡；根據不同功能的產品，進行現有網絡分析，你現在是具有健全的網絡呢，還是只有部分網絡，是只有餐飲渠道網絡還是只有終端網絡，網絡是經營者最重要的經營資本之一。
4、現有能力。經營者是否有一定的資金能力、人力以及相當強烈的市場意識。如果只是具備一般的經營概念和經營能力，那么就很難在市場上開發和管理好一個產品。
第三方面，白酒加盟商進入什么樣的產品結構才是合理的?又該如何來完善自己和增加產品的品種呢?
首先要結合自身、結合產品屬性按照目前自身經營的需求情況來計劃進行。如果目前的經營利潤和產品結構都已經形成，但是網絡還不夠健全完善，那么就要考慮增加一些能是自己迅速健全完善的網絡產品。白酒加盟店的終端環節薄弱就選擇終端類產品。如果目前產品結構和網絡建設都經完成，只是利潤不夠滿意，就要補充一些能夠增加利潤的產品。如果產品結構、利潤和網絡都很好，但經營中出現淡旺季情況，就要考慮是否增加補充季節性產品。
另外結合白酒招商廠家的發展計劃來進行。今后的發展目標是以終端零售產品為主還是大型消費酒店為主，那需要根據不同市場的特點，進行產品結構的調整。再就是，根據市場變化來考慮，如果現有產品結構中多數產品已不能適應當前市場需求，就要有計劃的對現有產品結構進行大范圍的調整補充，如果現有產品結構中只有個別產品不能適應當前市場需求，則在小范圍內對個別產品進行調整。
總之，白酒代理商作為老板要對自己公司的產品結構是否合理進行深入思考。 |