作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒代理商隨著自身實力的逐步上升，都會增加一些經(jīng)營或者代理產(chǎn)品；但是增加什么產(chǎn)品?怎么增加?產(chǎn)品結構怎么樣才是合理的?這是我們發(fā)展經(jīng)營所要思考的問題。
今天，我就這些問題，我來和大家一起交流一下我的實踐心得。
我們要清楚的認識到白酒招商廠家產(chǎn)品的功能，有的產(chǎn)品只適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售，有些產(chǎn)品適合婚宴渠道，有些產(chǎn)品適合終端直營等。所以白酒代理商在增加產(chǎn)品考慮產(chǎn)品結構時，要考慮產(chǎn)品的特點和功能進行認真的了解和認識，根據(jù)產(chǎn)品特性選擇不同的白酒加盟渠道。
第二方面，白酒代理商在對產(chǎn)品進行了初步的認識以后，需要對自己現(xiàn)有的情況進行深入的分析，主要注意一下幾個因素。
1、利潤。對白酒招商廠家所有的產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤進行結構性分析，哪些產(chǎn)品是賺錢的，哪些是不賺錢的，哪些轉(zhuǎn)的多，哪些賺的少。
2、周期。每個產(chǎn)品在進入市場，都有相對的生命周期，不同的產(chǎn)品周期會給經(jīng)營者帶來不同的經(jīng)營利益，目前所經(jīng)營的產(chǎn)品分別在產(chǎn)品周期的哪個階段?下一個階段會怎么樣?是大多數(shù)產(chǎn)品在賺錢嗎?有多少產(chǎn)品在培育階段?同時，根據(jù)公司的目標，每個季度要有平穩(wěn)的收益，要認真的分析是否每個季度都有一定的適銷產(chǎn)品，是經(jīng)營運行飽和呢還是淡旺季很明顯?
3、網(wǎng)絡。白酒加盟渠道構成的網(wǎng)絡；根據(jù)不同功能的產(chǎn)品，進行現(xiàn)有網(wǎng)絡分析，你現(xiàn)在是具有健全的網(wǎng)絡呢，還是只有部分網(wǎng)絡，是只有餐飲渠道網(wǎng)絡還是只有終端網(wǎng)絡，網(wǎng)絡是經(jīng)營者最重要的經(jīng)營資本之一。
4、現(xiàn)有能力。經(jīng)營者是否有一定的資金能力、人力以及相當強烈的市場意識。如果只是具備一般的經(jīng)營概念和經(jīng)營能力，那么就很難在市場上開發(fā)和管理好一個產(chǎn)品。
第三方面，白酒加盟商進入什么樣的產(chǎn)品結構才是合理的?又該如何來完善自己和增加產(chǎn)品的品種呢?
首先要結合自身、結合產(chǎn)品屬性按照目前自身經(jīng)營的需求情況來計劃進行。如果目前的經(jīng)營利潤和產(chǎn)品結構都已經(jīng)形成，但是網(wǎng)絡還不夠健全完善，那么就要考慮增加一些能是自己迅速健全完善的網(wǎng)絡產(chǎn)品。白酒加盟店的終端環(huán)節(jié)薄弱就選擇終端類產(chǎn)品。如果目前產(chǎn)品結構和網(wǎng)絡建設都經(jīng)完成，只是利潤不夠滿意，就要補充一些能夠增加利潤的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品結構、利潤和網(wǎng)絡都很好，但經(jīng)營中出現(xiàn)淡旺季情況，就要考慮是否增加補充季節(jié)性產(chǎn)品。
另外結合白酒招商廠家的發(fā)展計劃來進行。今后的發(fā)展目標是以終端零售產(chǎn)品為主還是大型消費酒店為主，那需要根據(jù)不同市場的特點，進行產(chǎn)品結構的調(diào)整。再就是，根據(jù)市場變化來考慮，如果現(xiàn)有產(chǎn)品結構中多數(shù)產(chǎn)品已不能適應當前市場需求，就要有計劃的對現(xiàn)有產(chǎn)品結構進行大范圍的調(diào)整補充，如果現(xiàn)有產(chǎn)品結構中只有個別產(chǎn)品不能適應當前市場需求，則在小范圍內(nèi)對個別產(chǎn)品進行調(diào)整。
總之，白酒代理商作為老板要對自己公司的產(chǎn)品結構是否合理進行深入思考。 |