作者：佚名 來源：本站原創
當前國內白酒招商行業有兩大熱流，一方面是高端白酒價格暴漲的熱流，一方面是區域白酒加盟終端搶奪大戰的熱流。白酒行業逐漸進入調整期，白酒行業銷售開始逐漸回升，但競爭卻越來越激烈，市縣級的白酒市場表現最為突出。
為什么白酒招商行業會出現這樣的情況，白酒行業銷量不是正在逐漸回升?在這個瘋狂搶錢的時期，白酒加盟終端老板不是更應該應該積極主動嗎?這不就是我們正常想象的思路，但并不是白酒招商市場的真實情況。原來自從白酒來到群眾的理性消費中以后，區域市場上的酒類產品一直增加而不減少，外來得品牌和本地老品牌，全都往區域市場擁擠。而區域的白酒招商市場的地方有限，各種白酒加盟渠道終端少，都是原有的終端數量。隨著產品卻越來越多，同一價位的終端產品也能找到許多不同白酒招商企業的產品。有的白酒加盟終端還有一些別的酒產品，每家都有業務員跑終端，方式不同，也就加大了加盟終端店板的難選擇度。
對于許多白酒代理商來說，雖然鋪貨做的很快，但是鋪貨結束后市場銷售就會很慢。這是想要高利潤的老板不能容忍的地方，他們一點不想看到產品在售貨架上一動不動。一但銷售不出去，就代表著這款產品給白酒加盟終端的老板留下了不好的印象，不僅影響了多年累積的客情關系，而且以后白酒代理商想再鋪別的產品也會很難。因為終端店老板看到自己產品銷量不動，就會覺得是在浪費他們的排面，占用他們掙錢的時間。
如何才能解決加盟終端商沒有感覺，配合度不高的問題呢?回到原來的問題，還是因為產品沒有給店家帶來想要的利潤，讓他們失去了信心。我們也沒看到過產品銷量的火爆，有不配合、不主動的白酒加盟終端店。因此，與其費盡精力討好終端店老板，還不如花時間去思考和執行產品不動銷的解決辦法。很多白酒代理商只追求鋪貨率，但現在群眾都理性消費，產品放在終端不一定就能動銷，這個時候做白酒招商市場就需要解決動銷難題，而不是鋪貨率。因為只要解決了不動銷問題，白酒加盟端的積性被調動起來了，產生了正面效應，大量的加盟終端就自然而然的進入了。
終端店除了通過白酒產品來掙錢，不動銷才是他們最關心的重點。而白酒代理商要做的就是根據白酒市場發展方向來找到相應的解決方法，樹立良好的市場教育戰略，解決不動銷，再強化網點銷售量。這樣終端店就會被帶動起來，進而形成終端店毛遂自薦。
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