| 酒水代理商如何穩(wěn)定發(fā)展？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 對(duì)酒水代理商來說，尤其是對(duì)中小型代理商來說，假如可以找到一個(gè)比較好的產(chǎn)品，不僅能使自身的銷售業(yè)績(jī)，品牌和利潤(rùn)得到很大的提升，而且也可以利用這個(gè)產(chǎn)品代用整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，從而使自身得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，那么作為一個(gè)代理商，該怎樣才可以從酒水招商網(wǎng)上找到一個(gè)好的產(chǎn)品呢？ 首先作為一個(gè)酒水代理商，我們要應(yīng)該知道什么樣的產(chǎn)品才是一個(gè)好的產(chǎn)品，或者說要有一個(gè)自己對(duì)好產(chǎn)品的定位、標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該是能滿足消費(fèi)者真正的需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者是不會(huì)白白地花錢買一個(gè)對(duì)他根本沒用的產(chǎn)品。產(chǎn)品通常是由三部分組成，產(chǎn)品核心、包裝、附加值，而這三部分分別對(duì)應(yīng)的是消費(fèi)者的使用需求、心理需求及潛在的需求。 好的產(chǎn)品就在你身邊，我們經(jīng)常會(huì)遇到許多酒水招商廠商的業(yè)務(wù)員，他們每天都在不停的嘗試開發(fā)新的客戶。如果他們上門推銷，千萬不要因?yàn)槟承┰驅(qū)⑵渚苤T外，也許好的產(chǎn)品就在他們手中，即使現(xiàn)在他們所推銷的產(chǎn)品還有諸多問題，但是如果你能善待他們，和他們稱為朋友，也許將來的某一天，酒水招商廠商開發(fā)出新的產(chǎn)品，他可能給你帶來更好的產(chǎn)品。 好的產(chǎn)品就在酒水加盟終端，商場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)的許多產(chǎn)品也許已經(jīng)通過各個(gè)通路環(huán)節(jié)鋪到了酒水加盟終端，即使各種業(yè)務(wù)的零售末端，如果你能發(fā)現(xiàn)它們，并且想盡一切辦法去找到它的渠道，爭(zhēng)取它的銷售機(jī)會(huì)，也許你就能找到一個(gè)好的產(chǎn)品。
酒水代理商在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要注意廠家的信譽(yù)、廠家是否配合和產(chǎn)品質(zhì)量。廠家的信譽(yù)主要是看廠家市場(chǎng)維護(hù)方面的力度，不能讓我們辛辛苦苦打下的市場(chǎng)，讓外地酒低價(jià)沖擊的現(xiàn)象。廠家配合主要是在產(chǎn)品調(diào)整方面，就比如，在網(wǎng)上或酒水加盟終端每次促銷后，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間就縮小，廠家要在價(jià)格上給予配合，或者是給我們推出合理價(jià)格的更新?lián)Q代產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量，主要是口感方面不能比同一價(jià)位的差；二是外在包裝要具有一定優(yōu)勢(shì)。三是價(jià)格上要有合理的利潤(rùn)空間； 平時(shí)看電視廣告、報(bào)刊和在瀏覽酒水招商網(wǎng)資訊時(shí)，多留意一些，可以從中獲得很多信息，能學(xué)到一些經(jīng)營(yíng)之道及酒水市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)趨勢(shì)。 |
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