| 讀懂酒水廠家招商政策讓你輕松做代理 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 改革開放以來，我國進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)模式，隨著市場的不斷發(fā)展，酒水招商企業(yè)如雨后春筍般一個個冒了出來。尤其是近年來的酒水招商市場上，各種各樣的酒水招商廠家讓酒水代理商看花了眼，而且不同的酒水廠家，招商政策也是不盡相同。那么從酒水廠家的招商政策里我們到底能看出什么呢? 一、了解廠家對自己產(chǎn)品的定位。做酒水代理的都知道，產(chǎn)品是酒水代理非常重要的一項因素。產(chǎn)品的定位決定著以后營銷的走向，如果對產(chǎn)品不了解，那么營銷必定做不好，那還談什么賺錢。所以首先就要了解產(chǎn)品的定位。產(chǎn)品的定位分為四種：跟隨型、領(lǐng)軍型，挑戰(zhàn)型和防御型。如果產(chǎn)品定位為領(lǐng)軍型和挑戰(zhàn)型，酒水加盟商必須具備強大的市場經(jīng)營實力，其中包括財力、人力和強有力的管理措施等等。如果產(chǎn)品的定位為跟隨型和防御型，酒水代理商就必須要組建一個強大的市場調(diào)研團(tuán)隊才行。
三、了解企業(yè)的市場措施和支持政策。有很大一部分廠家在酒水招商過程中，會制定各種各樣的分銷渠道鋪貨激勵措施等等，了解這些內(nèi)容有助于酒水代理商了解廠家對新產(chǎn)品走分銷渠道的緩急程度，這樣也更利于自身工作的安排和調(diào)整，也能根據(jù)自身條件配合好廠家的工作，真正做到廠商共贏。 酒水招商市場雖然讓人眼花繚亂，但酒水加盟商只要讀懂了企業(yè)的政策，就不愁招不到適合自己的廠家，適合自己的產(chǎn)品。 |
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