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    隨著現在酒水招商市場環境的不斷改善，酒水代理商之間的競爭也越來越激烈。產品同質化嚴重，消費者的需求有面臨著新的改變。這些因素都讓酒水廠家身心俱疲，特別是酒水品牌的核心問題，在一二線城市中難以開展。
    越來越多的酒水廠家開始目光對準縣級市場，通過酒水招商，將縣級酒水市場當做獨立的核心市場進行操作。那么，操作縣級市場的原因在哪里呢？

    首先，縣級市場相對來說具有其獨特性，龐大的縣級市場能為很多酒水代理商帶來銷售業績，達成酒水廠家的銷售目標。并且周邊城市對縣級市場的輻射能力比較有限。雖然新的環境之下，縣級市場的競爭越來越激烈，酒水加盟終端費用也越來越高，但是相對來說，總體競爭激烈程度要比核心城市的惡性競爭要低很多。縣級市場的酒水加盟終端數量以及銷量庫存等相對來說比較容易掌控，壓力也沒有核心城市明顯。而且現在的縣級市場酒水品牌意識比較薄弱，一些知名度較低的品牌也能夠更容易的達成酒水招商，銷售人員的推薦能力依然是有效的。攻克成都比較低。
    其次，立足產品做市場，根據產品的優勢形成產品手冊，把概念性的東西做成銷售產品的輔助。一般經驗比較足的銷售員習慣于用經驗與關系，用便捷的方法做市場，忽視了產品的原力�？梢越�立一支新型銷售人員，把產品的設計理念以及上市都形成一個故事，融入到市場的銷售當中。加深對產品的了解度，能夠使酒水加盟終端更容易做后期的市場。
    最后，一定要讓產品與代理商建立良好的聯系，失去消費者，也就失去了市場。廠家只有詳細的了解市場消費者的需求，才能在酒水招商時更好的針對代理商制定方案。擁有了在市場生存下去的空間，這樣不僅能夠促使消費者對產品良好印象以及評價，還能提高產品的知名度，增加對市場的影響力。