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    對于酒水代理商來說，如果在活動時期廠家沒有做活動，競爭對手卻在做活動，廠家可能就會有麻煩了。對于代理商和酒水加盟終端店鋪來說，都是誰給的利潤大就可以選擇誰的，畢竟，都是為了獲取更大的利潤。如果廠家這次沒有做活動，下次在競爭對手進行酒水招商時可能就會選擇別家了。對于代理商而言，哪個廠家的酒水招商扶持大或者促銷力度大，就選擇哪個品牌，根本不存在什么忠誠度。

    一般代理商在遇到對家做活動時，都是將情況反映給廠家，讓廠家進行一系列的促銷活動。但是，對于廠家來說，做什么活動都是統一制定的，不可能會根據代理商的要求組織活動，或者是增加臨時性的奇特活動。廠家如果同意了代理商的要求，做活動還要經過一系列的審批，調貨，宣傳等，在時間上肯定會有所延遲，肯定會錯誤最好的促銷機會。畢竟，促銷權利最終還是掌握在廠家的手中。如果代理商實在迫不得已，也可以選擇自己掏錢做活動，自己主動爭取酒水加盟終端的客戶。
    其實不管是廠家進行促銷活動還是酒水代理商自己做活動，目的往往都是為了爭取到更多的客戶，與競爭對手分庭對抗。最終這樣的活動會讓廠家與代理山都飽受折磨，兩者為了能夠爭取到更多的客戶，都加大活動力度，有的代理商甚至將自己的利潤分割出來給白酒加盟終端，只是為了獲取更多的客戶。這樣做的后果最終讓白酒加盟終端獲利更多，并讓消費者養成了等促銷的習慣。也為白酒市場帶來很大的麻煩。
    因此，廠家在進行酒水招商時應當讓代理商對所在市場進行一個系統的促銷規劃，考慮到促銷可能會帶來的一些問題等。代理商在對手安排促銷活動時，也應當有一個低成本的應對措施。首先要確定要針對的對象以及把握好終端的核心問題。才能更好的進行下一步的操作。
    總之，酒水代理商要處理好與酒水加盟終端之間的感情關系，利用好這點，以及終端商促銷問題的心態模式和信息接收習慣，必要時可以主動苫布競爭對手信息，也是回避了競爭壓力。