| 把葡萄酒當啤酒喝，打造親民姿態(tài) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 提到葡萄酒大家就會想到高端消費的奢侈品，對大眾而言喝葡萄酒也非常有儀式感和莊重性，根本就沒有像喝啤酒那樣隨意、自在；啤酒很親民，所以消費的量很大，那么葡萄酒招商廠家該如何打破固有形象，讓葡萄酒也成大眾的所依賴的消耗品呢？下面我們分析一下葡萄酒的營銷套路，看能不能給我們帶來一些啟發(fā)。
葡萄酒文化經過多年的發(fā)展，在消費者心目中形成了深刻的高端印象，不管是產品形象，還是產品價格上都是如此。 眼下除了浙江和福建葡萄酒加盟店已經滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在其他地區(qū)農村地區(qū)，葡萄酒的消費仍然很低迷。因此，在葡萄酒文化的建設中可以嘗試降低產品生產成本，讓更多的人接觸、了解到葡萄酒文化。另外，對高端客戶而言，首先讓喝葡萄酒成為他們的生活習慣，也是大開銷路的關鍵所在。 當葡萄酒招商廠家解決好大眾品牌、大眾價格、大眾渠道的問題，就解決了發(fā)展的內在阻礙；葡萄酒代理經理根據(jù)產品特性規(guī)劃好鋪貨渠道。比如：樂事在福建地區(qū)有著很好的銷售額，價格低廉，令人易于接受的口感、清晰的品牌形象和深入細密的銷售渠道都是它的成功因素。 浙江酒商認為：“如果把葡萄酒作為啤酒和飲料來賣，葡萄酒招商廠家要做好大眾形象，不能讓葡萄酒和奢侈品聯(lián)系在一起，要讓消費者有清晰的品牌認知，打造輕松愉悅和易于親近的感覺。” 江蘇酒商林總認為：對于作為搶占消費者心智的入門產品，選擇合適的葡萄酒加盟渠道鋪貨也非常重要，比如賣場、便利店乃至大眾餐飲店都是可以嘗試的渠道。 山東酒商王總表示：葡萄酒代理市場推廣方式非常重要，葡萄酒如果想要真正深入中國的家庭，走上普通人群的餐桌，就必須以一種親民的姿態(tài)來融入。當前，不少人在賣酒的時候，依然是把葡萄酒作為一種非常具有儀式感的產品來介紹，這樣無形當中設立了距離感。假如我們在推廣過程中，鼓勵消費者我們應該用更輕松更自我的方式去飲用葡萄酒時，他們自我消費葡萄酒的意識應該會很快成型。 |
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