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    作為一名酒水代理商，你肯定也在思考，新的時代中，應該如何生存下去。這都顯示出了一個有思想的代理商，往往想的都比較長遠。除了要在時代中生存下去，更重要的是應該怎樣才能有長期的發展。生存與發展完全是兩種不同的狀態，階段也不同。
    處在生存階段的酒水代理商，完全是哪個廠家酒水招商政策扶持比較多，又或者市場上哪個產品好賣就賣哪個。畢竟生存時期，最基本的就是要解決溫飽問題。這樣就導致了代理商只抓住了市場上的流行，并沒有使自己成為廠家品牌推廣的主要對象，也使自己難以開展酒水加盟終端店鋪。無法獲取到廠家進行酒水招商的核心資源。導致代理商現在雖然資金周轉不是問題，但是利潤較低，盈利也不高。

    還有一種酒水代理商通過自身的努力帶動了公司產品的銷售，豐富了公司的產品結構，成為了所在區域市場中的大代理商，并且借助一些運營模式，成為了所在市場中的超級代理商。
    最后一種代理商則是名酒品牌的代理商，隨著一些知名國家品牌的崛起，加上由于一些先天性的優勢，在知名品牌進行酒水招商時他們也獲取到了更多的資源，成為了區域中的大戶。也有一部分代理商仗著持有名酒的代理權，不思進取，不去開拓酒水加盟終端市場。隨著現在酒水市場的萎縮，導致了這幾種代理商面臨著同樣的問題，在生存時期，代理商的個人能力起著至關重要的作用。
    其實在生存時期，代理商的業務水平是非常重要的，如果有代理商搞不定的任務，代理商直接出門，拿下客戶。憑借著代理商的把控能力，使得酒水加盟終端在市場中的開展非常迅速。但是，由于品牌越做越大，代理商開始出現了兩種情況，有的是沖鋒在前，凡事都是親歷親為，另一部分則是將能力與經驗傳授給員工，吸引能力較強的員工。這兩種情況也導致了公司會出現不同的現象。
    總之，雖然俗話說，先生存，再發展。但是，代理商在前期時一定要為以后打下良好的基礎。否則，一時生存下去，也難以會有以后的長遠發展。