| 白酒如何完善經(jīng)營(yíng)體系？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 在目前的白酒招商企業(yè)、特別是大型企業(yè)的嚴(yán)峻問(wèn)題面前，需要企業(yè)首先思考的是，是否應(yīng)該判斷目前的消費(fèi)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)就是分層化、小眾化、個(gè)性化。以及存有高度的不確定？如果認(rèn)可這個(gè)判斷就要思考的是，以往的規(guī)模化生產(chǎn)理念是不是能夠適應(yīng)當(dāng)前白酒代理市場(chǎng)變化特點(diǎn)？ 白酒招商市場(chǎng)發(fā)生的問(wèn)題已經(jīng)在提醒經(jīng)銷商需要盡快變革經(jīng)營(yíng)模式。特別是在一些酒商網(wǎng)站上看到不斷有一些大品牌的代理商發(fā)生經(jīng)營(yíng)虧損、跑路的報(bào)道，經(jīng)營(yíng)在充分說(shuō)明還是依靠品牌、依靠商品、依靠以往的代理模式已經(jīng)不能維持經(jīng)銷商的生存了。目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，白酒代理商再不轉(zhuǎn)型，還是抱著以往的代理模式，經(jīng)銷一個(gè)品牌、兩個(gè)品牌，不能有效的控制、影響白酒加盟終端店，真的會(huì)被通過(guò)酒商網(wǎng)招商的企業(yè)搶走小店，變成無(wú)店可供。 商品經(jīng)營(yíng)模式由代理幾個(gè)品牌的商品，轉(zhuǎn)型增強(qiáng)商品供貨能力，轉(zhuǎn)向滿足白酒加盟零售客戶需求的一站式供貨能力上來(lái)。經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，就是一切圍繞小店為中心，洞察客戶需求，滿足客戶需求，提升服務(wù)能力。白酒代理商轉(zhuǎn)型，就是構(gòu)建自主的經(jīng)營(yíng)體系，改變靠商品吃飯、靠品牌吃飯。一味依靠廠家的被動(dòng)局面，建立起自己的完整的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，規(guī)避因廠家、品牌造成的白酒招商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。
如何轉(zhuǎn)移到以小店需求為中心上來(lái)?必須要重新定義自己的目標(biāo)市場(chǎng)。圍繞目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求，構(gòu)建完成的服務(wù)體系，在放棄、失去 廠家營(yíng)銷體系的環(huán)境下，能否建立起符合自己的營(yíng)銷體系。必須盡快確定自己企業(yè)的市場(chǎng)定位，確定自己的經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建自己的營(yíng)銷體系。 |
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