| 市場所淘汰的是哪種代理商 |
作者:佚名 來源:本站原創(chuàng) 最近幾年,不少的酒水代理商經(jīng)營困難,很多甚至都出現(xiàn)負(fù)債的情況,最后不得不離開酒水市場。這個(gè)時(shí)候的酒水招商廠家以及下游的酒水加盟終端店鋪處在觀望的狀態(tài),好像代理商真的被這個(gè)時(shí)代所拋棄了。一些酒水代理商總是在抱怨,生意不好做,廠家的酒水招商政策扶持力度不大,酒水加盟終端店鋪沒有效果,等等一系列的原因。再加上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,酒商網(wǎng)這類平臺(tái)的出現(xiàn)以及不斷的有話題討論代理商不行了。于是得出一個(gè)結(jié)論,就是代理商不行了,代理商要被淘汰了。 但是,真實(shí)情況真的是這樣嗎?一些電商平臺(tái)一方面說要消滅代理商,另一方面卻在整合資源,不斷的加強(qiáng)與酒水加盟終端之間的合作。由此可以看出,他們并不是在消滅代理商,而是在取代代理商。市場所淘汰的并不是代理商,而是經(jīng)營方式。
 首先,一些代理商所開展的酒水加盟終端店鋪中的產(chǎn)品品種繁多,零零碎碎都是需要代理商進(jìn)行提供的,并且還要經(jīng)過詳細(xì)的劃分才能更好的分辨。現(xiàn)在的一些酒商網(wǎng)之類的網(wǎng)上招商平臺(tái)將這一切都進(jìn)行簡化。這種形式將傳統(tǒng)的跑市場簡化很多,那么,傳統(tǒng)的代理商自然而然將會(huì)被市場所淘汰。 其次,不管是哪種方式,對(duì)于廠家以及酒水加盟終端來說,能夠賺到錢才是最重要的。其實(shí)在很多廠家的嚴(yán)重,代理商是在不斷的消減這他們的利潤,都知道代理商賺取的是到終端的差價(jià)。現(xiàn)在很多的代理商也在面臨著大量的倉儲(chǔ)成本,物流成本,經(jīng)營成本等,自身結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜。現(xiàn)在在很多人眼中,酒商網(wǎng)這類電商平臺(tái)可以依靠自身平臺(tái)的實(shí)力,縮短這個(gè)流程,也讓廠家和酒水加盟終端獲取到更多的利潤。 最后,代理商之間的資金流轉(zhuǎn)問題也是至關(guān)重要的,也是讓代理商破產(chǎn)的重要因素,在你不斷開拓市場時(shí),一些聰明的代理商已經(jīng)從中取得平衡,對(duì)于資金以及客情維護(hù)中找到一個(gè)制衡點(diǎn)。一些代理商想要以賒賬的方式挽留客戶,其實(shí)只會(huì)增加代理商的經(jīng)營成本,并不能夠?yàn)榇砩處韺?shí)際性的利潤。 總之,在變換多端的酒水市場之中,代理商也只有不斷跟緊時(shí)代的腳步,放遠(yuǎn)目光,才有可能走的更加長遠(yuǎn)。
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