| 酒企重構，多種角度解決問題 |
作者：佚名 來源：本站原創 在如今這個年代，企業遇到的問題比以往更加復雜，企業的經營環境變得更加復雜了，企業的發展會出現許多的“隨機性”，而不是簡單的變化。 在這樣的大背景下，酒水招商企業就會很容易陷進“問題叢林”。只要是企業的思維模式是把問題作為導向，企業一直在問題泥潭之中無法自拔。而把機會作為導向的企業就能夠發現更多的機會。如果用機會的眼光看待市場，會可喜地發現所有的企業都值得再做一遍。 1. 戰略重構 戰略重構要求企業的領導者要思考我要做什么樣的酒水招商企業，到底是為了規模而做，還是為了品牌而做，還是為了產品的價值而做。當酒水代理商總量過剩供大于求時，就需要開始進行戰略重構。 2. 經營重構：選擇大于努力 2000年前后，國內酒水招商企業在爭辯是多元化還是專一做好主業的問題。在那個時候很多企業都傾向于要把主要的業務做大，廣開酒水加盟商。在產品多元化的問題上，我們中國的大多數企業步入了誤區。 經過研究發現，那些世界500強的企業都不是一個主業，都是一個產業鏈或者是一個集團化的。于是有了這樣一個規律，中國的企業喜歡栽培一棵參天大樹，國外企業是大森林戰略，有參天大樹、樹木、灌木、草叢。大風吹過來，那些企業有抗風的能力。相比之下我們就沒有抗風能力。
組織重構的高境界就是價值觀、目標和利益。事實上一個偉大的組織，肯定需要三個核心要素，就是價值觀，為什么做;第二是目標，做到什么程度;第三是利益，做好了對我有什么好處。 如今很多酒水招商企業的困惑，如果從組織的角度、團隊的角度來看有兩個方面，就是組織的活躍度還不足，大家已經沒有創業的熱情，沒有創新的能力，認為都在吃酒水加盟商的老本。第二就是競爭力太低，酒水代理商沒有出現往羊群里面放一批狼一樣的競爭對手。 4. 營銷重構：從賣轉向買 營銷重構在之前都講過了營銷使命的發展歷程與變化過程，過去營銷的目的就是便捷，鋪貨率和終端陳列。未來就是酒水加盟終端體驗。營銷重構給大家一個思維方式就是過去營銷就是想我如何把它賣出去，現在的營銷你的出發點一定要從人家為什么買開始，考慮好如何買的問題再考慮怎么賣的問題。 5. 系統重構：所有的企業都值得重做一遍 只有把消費者作為導向，所有酒水代理商都值得做一遍。前幾個重構，企業可以針對自己的存在的問題和短板去彌補自己的不足。但如果你發現這幾個問題你都有短板的話，我覺得要進行系統的重構，也就是說以消費者為導向，站在顧客的角度去做產品，去發展自己。 |
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