| 白酒營銷學(xué)會這三點，勢在必行 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 白酒招商企業(yè)怎樣做好白酒營銷，看似很難毫無頭緒，其實要想真正做好營銷就必須從最基礎(chǔ)的做起，要不怕苦不怕累、堅持不懈、百折不撓、聰慧機(jī)敏、穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，不斷前進(jìn)不斷進(jìn)步。最基礎(chǔ)的，就是三點，“學(xué)”、“干”和“想”。 第一是“學(xué)”。學(xué)是做營銷的基礎(chǔ)工程，就像打地基一樣。那我們到底要學(xué)習(xí)什么呢？首先作為白酒代理商要學(xué)習(xí)營銷的基本知識，包括有關(guān)營銷的理論、營銷分析學(xué)、營銷發(fā)展策略、目前的營銷現(xiàn)狀、營銷的趨勢等；還要學(xué)習(xí)有關(guān)白酒的產(chǎn)品知識、酒業(yè)知識等；更要學(xué)習(xí)如何做人。可能會有人覺得很奇怪，學(xué)營銷為什么還得學(xué)做人？那是因為一些營銷做得比較優(yōu)秀的白酒招商企業(yè)，同樣都特別會做人，在營銷過程中很會做人做事。當(dāng)然也有不少白酒加盟商忽視了做人這一點，但是顯而易見他們的營銷水平一直沒有長進(jìn)。其次我們要明白跟誰學(xué)。處處留心皆學(xué)問，我們可以跟酒水專家學(xué)、跟酒水老師學(xué)、跟我們上司學(xué)、跟自己的同事學(xué)，同時也可以跟經(jīng)銷商學(xué)、跟其他白酒代理商學(xué)，同樣的營銷探討會、交流會等也是我們可以學(xué)習(xí)的機(jī)會。不過現(xiàn)在條件好了，只要我們有心什么樣的機(jī)會都可以去學(xué)，包括用電腦書刊學(xué)習(xí)等。
第三就是“想”。想是貫透整個營銷過程的，想決定了白酒招商企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展方法，在營銷過程中起著至關(guān)重要的作用。這就需要白酒代理商用心思考，用心規(guī)劃好營銷過程中的每個小細(xì)節(jié)，并且用心落實，多分析、總結(jié)、升華，用心創(chuàng)新營銷思路。想，需要勤想、多想。當(dāng)遇到困惑時多想想，我們的思路會更開闊，困難自然迎刃而解；當(dāng)過程順利時多想想，則會使我們信心百倍，從而有更高的目標(biāo)追求。總的來說，想，就是要求白酒代理商在營銷過程中養(yǎng)成隨時思考的好習(xí)慣。 學(xué)、干、想是相互依附，不能割裂的，一旦缺漏，都可能影響到營銷的效果。只是學(xué)，學(xué)而不實紙上談兵，不能解決實際問題；只是蠻干，有可能損失更大；而空想社會主義，更不會有好的營銷效益。所以白酒加盟商必須做到學(xué)習(xí)在先，進(jìn)而進(jìn)行營銷歷練，同時多思考再加深學(xué)習(xí)，邊干邊學(xué)、邊學(xué)邊干，用心思考。 |
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