作者：佚名 來源：本站原創
在互聯網的浪潮下，白酒招商的渠道卻變得越來越極端化，白酒企業不斷改變銷售渠道來解決現有渠道存在的弊端，中小白酒代理商的利潤越來越淡薄，生存空間越來越小，未來有哪些發展出路呢？
白酒招商渠道演變趨勢：
1.更多的消費者略過流程，通過互聯網直接向廠家下訂單。
2.在移動終端的營銷管理系統中大展拳腳
3.更多的白酒代理商通過新技術、新平臺做起了網絡分銷的生意，實踐了O2O模式，轉型為線下執行的服務型企業。
面對越演越烈的進攻態勢，中小白酒代理商的處境更顯尷尬。這種尷尬主要表現為無法從白酒招商者那里取得優秀的品牌代理權，無法獲得利潤的持續增長，將會面臨更為慘烈的競爭。未來發展可選擇的三條出路：
一、白酒代理商轉型成為公司化，品牌化，不再單純的做貿易差價，主動尋找利潤空間，自主創新研發品牌，主動承擔起市場營銷，渠道構建，物流配送等多種功能。
二、加盟渠道的專業化。以客戶為中心，通過艱苦奮斗，在白酒加盟渠道或者某個區域上擁有很強的管控能力，再通過專業化渠道細分運作，依靠強化和擴大渠道優勢來獲取利益的持續增長。以專業化的運作方式，專注于服務，從而獲得長期穩定發展。
三、甘愿做專業化的白酒加盟商。在物流配送或者電子商務方面有強大的服務功能。假如，你在物流配送上具有競爭力，那就不妨考慮做專門服務于零售的經銷商。也可以學習電子商務模式，利用“網絡+電話”建立直銷網絡，做大直銷零售服務。中小代理商的兩個發展方向，一是有意識的做好小物流配送，以服務謀利潤；二是代理二三線品牌，買斷產品銷售權，但要權衡利弊。
白酒代理商的未來選擇，關鍵要看思維模式，結合自身實際，既不要盲目買斷，也不要委曲求全。當然，各有各的方式，甘心做白酒加盟商或者白酒零售商也是不錯的選擇！ |