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    現(xiàn)在眾多葡萄局企業(yè)都在自夸產(chǎn)品種類多，背景好，個(gè)個(gè)都有神奇的文化底蘊(yùn)，想以此來通過葡萄酒招商方式吸引眾多代理商，結(jié)果這樣造成了嚴(yán)重的行業(yè)信任危機(jī)。想要改變這樣的現(xiàn)狀，就要打造出消費(fèi)者信得過的品牌，才能成就葡萄酒產(chǎn)品的好市場，也能更強(qiáng)的控制葡萄酒加盟渠道。要成就企業(yè)品牌，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，只說自己比別人好是不行的，要想出一個(gè)新穎的口號(hào)，讓消費(fèi)者認(rèn)可你的獨(dú)特。根據(jù)先入為主的概念，以行業(yè)先驅(qū)的品牌導(dǎo)向帶動(dòng)市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌塑造，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
    縱觀葡萄酒市場，國內(nèi)葡萄酒招商行業(yè)的加盟渠道大都以傳統(tǒng)渠道為主。具有很大限制性。葡萄酒企業(yè)要重獲新生，就要適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，勇于創(chuàng)新，敢于開拓，用先進(jìn)的營銷理念、科學(xué)的營銷手法、全面的營銷升級(jí)來創(chuàng)造輝煌。這一點(diǎn)主要針對(duì)新品上市或新進(jìn)入市場的品牌而言。在經(jīng)營葡萄酒加盟渠道時(shí)，應(yīng)選擇有價(jià)值的分銷商，除了用高額的渠道利潤吸引分銷商外，還應(yīng)當(dāng)適度給予推廣層面的支持，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，從而真正分銷商的忠誠。葡萄酒零售終端中最重要的是紅酒屋、西餐廳、高檔超市和大型葡萄酒零售網(wǎng)站，經(jīng)銷商可以根據(jù)自身產(chǎn)品定位進(jìn)行終端布局。

    葡萄酒市場推廣的本質(zhì)是堅(jiān)持其原產(chǎn)地葡萄酒文化的價(jià)值核心。因此，進(jìn)口葡萄酒代理商在市場推廣中，需要做好以下工作：
    加盟渠道的模式有很多種，但是能夠適應(yīng)一些進(jìn)口葡萄酒市場運(yùn)營商的資源和產(chǎn)品文化個(gè)性的卻不多。傳統(tǒng)的商超只是進(jìn)口葡萄酒的一種生存模式，在企業(yè)的現(xiàn)有資源能夠達(dá)到且運(yùn)營成本低的加盟渠道終端是其必然選擇，但這些終端多是以銷售產(chǎn)品為主，而非品牌，因此能夠展示產(chǎn)品原產(chǎn)地的文化風(fēng)情的葡萄酒加盟渠道終端才是最具吸引力的。所以，創(chuàng)造與原產(chǎn)地的異域風(fēng)情相關(guān)聯(lián)的終端是進(jìn)口酒代理商的首選。
    定期舉辦品鑒會(huì)形式的原產(chǎn)地文化交流，這樣的過程能影響更多的消費(fèi)者，讓忠誠消費(fèi)群體對(duì)葡萄酒文化認(rèn)識(shí)并接受的重要過程，加強(qiáng)對(duì)葡萄酒加盟渠道的控制，而這也是目前效果可觀的市場推廣模式。
    進(jìn)行文化故事與產(chǎn)地故事營銷，這樣做不單是為了體驗(yàn)異域風(fēng)情，也能使更多的國內(nèi)消費(fèi)者加深對(duì)葡萄酒的理解，因?yàn)槠咸丫频奈幕�本質(zhì)不僅是一種酒，更是文化的延伸。此外，進(jìn)行原產(chǎn)地實(shí)地考察的文化之旅不僅能夠使國人出國旅游的愿望得到實(shí)現(xiàn)，還會(huì)對(duì)目標(biāo)群體產(chǎn)生一種“洗腦”，對(duì)于葡萄酒代理商同樣是有效的方法。

    采用數(shù)據(jù)庫營銷做好數(shù)據(jù)庫工作是企業(yè)葡萄酒招商行業(yè)進(jìn)行推廣機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)。目前，中國葡萄酒市場及消費(fèi)文化依然處于培育階段，由于干紅葡萄酒的口感與中國消費(fèi)者傳統(tǒng)的口感存在差異，使其難以適應(yīng)。市場是由無數(shù)個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)行為組成的，所以，要找到對(duì)于干紅產(chǎn)品和產(chǎn)地文化認(rèn)的消費(fèi)者及潛在群體，并讓他們成為傳播者才是根本。
    如果國內(nèi)的葡萄酒代理商們找對(duì)了路子，出現(xiàn)爆發(fā)式增長也并非難事。