作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
不少紅酒代理批發(fā)商都會(huì)遭遇這樣的問題，就是每當(dāng)自己從酒水廠商那里進(jìn)了一批進(jìn)口紅酒回來，就都遇到了許多問題，而其中困難的就是滯銷商品的處理問題，不降價(jià)賣不出去，但就算降了價(jià)也并不是很好賣，于是就這樣形成了一種惡性庫存，讓資金流通變現(xiàn)產(chǎn)生了困難，也妨礙新品上市。那么我們應(yīng)該怎樣做才可以避免發(fā)生產(chǎn)品滯銷的情況?其實(shí)只要我們能順應(yīng)一下幾條科學(xué)進(jìn)貨的方法來做酒水批發(fā)市場就可以解決問題了。
1、了解酒水批發(fā)市場需求
盡管這是老掉牙的方法，然而實(shí)際上還有很多紅酒代理商家根本不會(huì)考慮市場實(shí)際需求情況來進(jìn)貨，他們誤以為憑借自己多年酒水批發(fā)市場積累的經(jīng)驗(yàn)，不管在什么環(huán)境下都可以依靠下游渠道順利出貨。然而這樣的思維是不正確的，盡管目前紅酒代理市場趨勢(shì)依然很好，但如果這種趨勢(shì)出現(xiàn)了調(diào)整，或者批發(fā)商下游渠道被其他競爭對(duì)手奪取，那么出貨的難度就會(huì)大大提升了。
2、根據(jù)酒水市場的不同區(qū)域來選產(chǎn)品
不同地區(qū)的消費(fèi)者或者對(duì)不同的紅酒產(chǎn)品興趣不一，譬如說沿海城市的消費(fèi)者由于有多年飲用紅酒的經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于口感相對(duì)復(fù)雜的進(jìn)口紅酒接受程度會(huì)比較高，因此可以多進(jìn)舊世界紅酒來銷售。但對(duì)于內(nèi)地城市的消費(fèi)者來說，由于紅酒的相關(guān)文化還不是被很多人熟知，因此進(jìn)貨時(shí)應(yīng)先選擇口感較容易被人接受的新世界葡萄酒來銷售。
當(dāng)然，具體區(qū)域的銷售情況還應(yīng)該以數(shù)據(jù)來進(jìn)行判斷，并且在銷售產(chǎn)品的同時(shí)不斷培養(yǎng)敏銳的進(jìn)貨神經(jīng)，盡全力把自己培養(yǎng)成一個(gè)進(jìn)貨的能手。
3、進(jìn)貨前多去了解廠家的歷史數(shù)據(jù)
很多的紅酒批發(fā)商家進(jìn)貨只是依靠自己的感覺，但是這樣的做法存在很大的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)椴荒茏龅嚼硇缘剡M(jìn)貨，所以對(duì)于成功的紅酒加盟批發(fā)商家而言，要充分了解商品往年的銷售比例，了解這些產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)時(shí)十分重要的，而且也應(yīng)該根據(jù)這個(gè)來確定進(jìn)貨的具體數(shù)量。
4、合同細(xì)則要了解
正式進(jìn)貨時(shí)，一定要和上游渠道做好各種細(xì)致的合同工作，譬如說退換貨細(xì)則問題的了解，盡管工作很瑣碎，然而十分重要。
5、進(jìn)貨永遠(yuǎn)不要貪小便宜
盡管我們都希望貨物價(jià)廉物美，這樣才能使利潤空間變得更大，但是在商場上一分錢一分貨，這個(gè)道理是永遠(yuǎn)不會(huì)變得，天上掉餡餅這樣的好事是不會(huì)發(fā)生的，因此紅酒加盟批發(fā)商一定要了解市場是否接受這樣的貨物，不然即便進(jìn)了一大批看似“便宜”的貨物卻銷售不了，那么不但造成貨物的積壓，而且還很可能這批貨本身是有問題的，得不償失了!
紅酒加盟商進(jìn)貨其實(shí)是有訣竅的，我們不能簡單隨便地就去拍腦袋進(jìn)貨，而應(yīng)該有的放矢、科學(xué)進(jìn)貨，這樣才能確保我們的店面能輕松盈利。 |