| 中高端葡萄酒如何市場(chǎng)操作？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 現(xiàn)在的葡萄酒代理市場(chǎng)，一般來說，低端酒的價(jià)格比較混亂，品質(zhì)良莠不齊，大多數(shù)人做得都非常辛苦;高端酒因?yàn)椤叭毕M(fèi)的壓力，大家也覺得很難做，而且貨源也沒有保障，知名酒的價(jià)格基本上透明得沒法做，不知名酒價(jià)錢也挺高，然后大家還不知道該怎么去賣。而中端酒在有些地區(qū)又很尷尬，顧客們要么就講面子，要買就買最貴的，名牌的，要么就買便宜的，中間的很難賣。 所以，可以產(chǎn)生利潤(rùn)的恰恰是中高端產(chǎn)品。那么，我們?cè)撛趺撮_拓酒水加盟市場(chǎng)，發(fā)展中高端客戶呢?在這里和大家分享一下這十多年在葡萄酒市場(chǎng)上打拼得來的一些心得。 第一，加強(qiáng)個(gè)人品牌，跨界切入不同愛好者群體 很多葡萄酒代理商在銷售的過程中，早期會(huì)找一些比較有些知名度的酒水產(chǎn)品去賣，以此來提升自身的產(chǎn)品形象，但是這些大流通的貨品其實(shí)也是沒有什么利潤(rùn)的，而且酒水加盟市場(chǎng)當(dāng)前也很混亂。到了后一階段，我們需要更多強(qiáng)化自己的個(gè)人品牌，并且通過酒商網(wǎng)切入其它中高端消費(fèi)群體。 現(xiàn)在有很多類型的愛好者群體，好比說書法文藝類的、機(jī)車類、美食、攝影等，作為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)者可以嘗試加入各種群體，或者說是切入這些群體，每個(gè)群體的切入方法都不同。
第二，合理定價(jià)，與理念一致、在當(dāng)?shù)赜杏绊懥蚱放屏Φ木粕毯献?br/> 低端酒價(jià)格越來越低，十幾塊包郵的貨越來越多，普通中小型進(jìn)口商價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，又沒有利潤(rùn)，就很難生存;而中高端的精品葡萄并不是簡(jiǎn)單的資金投入和人力投入就可以推廣的，因?yàn)樗旧砭哂幸欢ǖ母叨龋茝V本身是建立在有高端人脈關(guān)系基礎(chǔ)上的。所以，可以通過酒商網(wǎng)與在當(dāng)?shù)鼐哂懈叨巳嗣}的有影響力的品牌酒商合作。 我認(rèn)為特別適合推廣中高端產(chǎn)品的客戶為最早期的一部分葡萄酒代理商，最初他們憑借自身的產(chǎn)品在酒商網(wǎng)上去拉動(dòng)消費(fèi)，積累客戶，可是到了現(xiàn)在，這些做了很多年的酒商，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了自己的品牌，有一定的影響力，只需要根據(jù)本地的實(shí)際情況挑選產(chǎn)品，靠自己的影響力就可以把這款產(chǎn)品推出去，進(jìn)而有可能形成一種本地的特有名牌，可以不受酒水加盟市場(chǎng)太大的制約。 |
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