| 提升葡萄酒淡季銷量可以這么做 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 每年的6月份，葡萄酒招商工作都將迎來傳統(tǒng)意義上的淡季。很多葡萄酒代理商在6、7、8月份期間銷量都會下跌。所以，就有葡萄酒代理商開始嘗試一些特別的方法，來提高葡萄酒淡季的銷量，免得一到旺季，忙不過來；一到淡季，卻又閑的發(fā)慌，這是不利于品牌長期發(fā)展的。 散客是拉平銷量的制勝法寶。一般情況下，散客購買葡萄酒的時間具有較大隨意性，當(dāng)散客的客戶數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量時，淡旺季之分就不會再那么明顯了。如果葡萄酒加盟店靠一些大型的團(tuán)購客戶支撐，那么淡旺季就會顯得特別明顯。同時在淡季的時候葡萄酒招商企業(yè)可以搞一些促銷活動，或者多組織幾場酒會，這樣在客戶的心目中，品牌影響力也可以得到一些提升，當(dāng)真正到達(dá)葡萄酒旺季的時候，充足的客流量必定可以為我們的終端葡萄酒加盟店帶來豐厚的利潤。散客不同于團(tuán)購客戶，需要區(qū)別對待，葡萄酒加盟店儲備的商品品類最好能夠豐富一點(diǎn)，以滿足散客多樣化的需求。
當(dāng)然了，目前葡萄酒市場之所以有淡旺季之分，最重要的還是零售客戶較少造成的，因?yàn)槠咸丫颇壳霸谥袊�不是一個快消品，大多數(shù)國人并沒有平時飲用葡萄酒的習(xí)慣。所以很多葡萄酒代理商通過大型團(tuán)購客戶或其他分銷模式仍然是最佳的銷售方法。淡季的時候可以多推出一些促銷的活動，培養(yǎng)這些客戶自飲的習(xí)慣，另外多花些精力給客戶分享一些葡萄酒的知識和文化，讓他們買葡萄酒就是自己飲用，習(xí)慣養(yǎng)成了，以后購買的次數(shù)自然會增多。另外在這個過程中還可以滲透一些品牌文化，以提高品牌影響力，為將來打好基礎(chǔ)。 |
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