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    隨著現在酒水市場供過于求的形式越來越嚴峻，市場上廠家的酒水招商政策也越發令人神魂顛倒當區域市場之中酒水加盟終端鋪貨的工作基本完場，終端店鋪的目標也順利達成，并且酒水加盟終端陳列以及廣告氛圍的不斷根基，產品在酒水招商這個大環境下已經隨處可見。
    很多酒水代理商，無論是小本經營還是大額資金運作，在感嘆市場越來越難做的情況下，各種營銷手段層出不窮。那么，在這種嚴峻的情況之下鄉鎮市場的酒水代理商又是怎樣生存下去并且走向成功呢？
    首先，在當今的酒水行業之中，不僅僅是產品出現同質化，更多的是代理商思想以及行為的同質化。一些曾經無比輝煌的代理商被市場所淘汰，競爭對手日益壯大，一些代理商被無情淘汰是市場的真實寫照，缺乏遠見的酒水代理商越來越難生存。面對競爭如此激烈的市場，代理商只能不斷的對產品結構以及酒水加盟終端渠道，戰略經營，產品運作能多方面進行調整。對于代理商來說，產品是代理商的立身之本，好產品才能夠真正吸引到農戶。要知道，產品之所以擺在酒水加盟終端店鋪中，目的并不是銷售，最終目的是能夠讓消費者滿意并且落到實處，達成理想的效果。對于廠家要深入終端店鋪的產品，首選肯定是知名品牌，建立品牌形象，其次，一定要親自調查了解，親自試驗。這樣才能夠獲得消費者對產品的認可才能夠進行銷售。

    其次。在產品結構中，采用以高端產品求高端質量，以高端質量贏穩定市場，堅持經營高端酒水產品，選擇一些高質量產品廠家的酒水招商，建立長期的合作關系。
    總之酒水行業本身具有其特殊性，隨著大眾的消費意識不斷加強，之前憑借著代理商拉關系，降低價格爭取大眾消費已經不再是決定性關鍵條件。因此，一定要立足于終端，思想觀念一定要創新，方法得當，才有可能贏得終端。