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　  自上個世紀90年代起，中國酒類銷售進入一個周期為20年的增長期，伴隨著白酒招商的出現，白酒行業發展迅速，但與其他行業相比，中國白酒在廣告傳播方面還比較落后。舉個簡單的例子，啤酒的隨便一個廣告就足以讓大部分白酒加盟廣告黯然失色。
    如今，中國白酒加盟面臨著傳播策略、核心消費者等方面重新定位的挑戰。褚明理認為，當新的生活方式和傳統文化間的鴻溝變得愈發明顯時，白酒若不改變自己，就無法順應餐桌上明顯的分流趨勢。
    新生代消費群體是現實主義的一代，靠簡單的傳統文化崇拜來打動他們的可能性是微乎其微的;他們樂于嘗試新鮮事物，更注重品牌的內涵。在他們心目中，好的白酒加盟品牌不僅要質量上乘，還需要有鮮明的個性;不僅要包含時尚和流行的元素，好還能歷史悠久;這些品牌的廣告必須搶眼，包裝也要到位。消費常常顯示出喜歡炫耀的特性，不是炫耀財富，而是對自己品位的展示。
　　也讓人半夜起來去“偷它仨瓜倆棗”?大家好象中了邪似的被這些網絡游戲所吸引。在互聯網的病毒式傳播的今天，白酒企業在白酒招商方面是否也能在這方面做些思考?
　　現在有一些白酒企業已經開始嘗試利用新媒體實現與消費者精準傳播，白酒代理主要表現在網絡推廣上的應用，大都建立了自己的網站，部分開通了網上留言、社區交流及提交需求的功能，并在品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播方面已有如五糧液、茅臺、古井貢、汾酒、稻花香、洋河等公司實施白酒加盟新媒體策略。但在褚明理看來，當錢白酒企業的網絡營銷計劃與傳播策略還處于比較初級的階段，還稱不上網絡整合營銷傳播，因為它沒有系統化、持續化、精準化和有效化。沒有大化利用企業資源，也算是一種浪費!在2.0時代，面對網絡的沖擊，白酒代理營銷需要創新，需要建立和消費者之間新的溝通方式。

　　白酒屬于快消品。快消品依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗，并通過市場規模化來獲得利潤和實現價值，而網絡時代的到來，給傳統營銷帶來了很大沖擊，白酒代理開始涉及網上營銷，于是快消品紛紛觸網。網上營銷儼然成為了白酒擺脫深深酒巷的救命稻草。