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    對于產能過剩的傳統制造業，白酒產業尚未面臨行業發展的整體性危機，有的只是緊急不行，帶來了下滑的危機。所謂供給側改革其本質就是關注白酒加盟需求端，市場觀察以及咨詢服務中的所見所聞，與行業共同做個分享，從消費同擦看白酒消費的趨勢，我們為什么要關注消費端？經過三年的震蕩與盤整，白酒招商行業從理性認知到理性行動的階段。企業對于未來的經濟環境、市場環境也有了跟個為理性的判斷。經濟工作會議提出關于果品生產與發展側供給改革以及消減工業產能、去庫存化、減低企業成本。
    當下以及未來的白酒招商市場，市場消費遭遇瓶頸，如何有效的通過消費者培育交流工作、強化營銷工作，有效的控制市場庫存，穩定好渠道商，穩定產品價格，實現企業健康，可持續性發展階段。
    供給改革的核心是調節供給結構，本質是對于未來消費側判斷。因此對于白酒代理營銷趨勢的判斷，有限考慮消費市場的變化。胡適先生說：“有幾分證據，說幾分話，有七分證據，不說八分話”，從市場出發，用數據說話，這也就是我們選擇以市場調研作為營銷趨勢判斷核心基礎性工作的初衷。
    山東、江蘇、安徽是我們長期觀察的白酒招商市場，同時也代表這白酒行業的生產大省、消費大省以及營銷樣本徽酒、蘇酒營銷一直是中國白酒營銷研究的前沿，消費市場的前瞻性、價位選擇產品發展趨勢一直是中國白酒行業的風向標。選擇這三個省作為本次“消費洞察”主題的市場調研工作，了解消費者的情況、購買決策因素、消費場合等等一些情況、以及綜合判斷消費市場的變化對于現在和未來白酒代理營銷工作的現實意義和趨勢。

    白酒整體市場容量下滑。部分白酒加盟終端出現滑坡，白酒市場消費也出現較大幅度的下滑。白酒的剛性消費者出現了彈性，生活方式牽引飲酒方式在不斷的變化，理性消費者助推價格回歸。
    白酒消費增量空間是新生代消費群體，隨著逐步成為社會的中流砥柱，主流消費群將實現迭代升級，消費者需求多元化。酒種多元化、購買多元化的影響，白酒代理品牌如何與新生代消費者溝通，成為推廣中很重要的問題。場合消費是白酒消費的核心。渠道成為未來市場實現消費攔截，消費推廣的核心渠道，強化市場場景化消費。下佛誒口碑效應成為影響消費決策的重要因素。白酒加盟終端通過核心消費者的意見公關推廣，以黏度建設塑造品牌的口碑，以口碑帶動流動性性整體發展。