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    不少終端店老板表示，名酒企業(yè)的下沉?xí)r間是有周期的，而區(qū)域品牌的核心在于執(zhí)行力，市場(chǎng)播種效率高，更容易做銷(xiāo)量，有銷(xiāo)量出來(lái)利潤(rùn)自然就有所提升。也就是說(shuō)加盟終端與區(qū)域產(chǎn)品品牌的距離更近，不僅是地面上的距離，在白酒加盟渠道的上也是如此，這樣一來(lái)的話，利潤(rùn)分配時(shí)就比較高，終端就會(huì)有甜頭吃。
    有專(zhuān)家分析，終端的反饋層減少的話，辦事效率就會(huì)提升，而且明顯的是區(qū)域?qū)�終端更重視和終端的溝通次數(shù)，這對(duì)白酒加盟終端的銷(xiāo)量有很大的促進(jìn)作用。
    看重賺錢(qián)的終端老板們抱著什么心態(tài)呢?加盟終端都是兼并的，每個(gè)白酒招商企業(yè)里都可以來(lái)談，他們重視的就是能夠掙錢(qián)，畢竟商人賺錢(qián)是天性，但是由于受到連鎖店和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加盟終端和白酒招商企業(yè)自己建立專(zhuān)賣(mài)店的擠壓，我們的生存壓力就會(huì)大。有終端店老板說(shuō)：“誰(shuí)能支撐起我們對(duì)于利潤(rùn)發(fā)展的要求，就會(huì)選擇和誰(shuí)合作。”
    還有終端店老板在采訪中表示，并不把當(dāng)前的利益放在首位，反而更看重長(zhǎng)期的發(fā)展。所以他們會(huì)在眾多的白酒招商企業(yè)中尋找能帶來(lái)最大利潤(rùn)和能夠持續(xù)發(fā)展的品牌。這讓我們反思到，除了簡(jiǎn)單粗暴的招商政策外，怎樣讓白酒代理商可持續(xù)發(fā)展的?加盟終端希望看到政策是，政策力度大，并且能落夠落實(shí)企業(yè)進(jìn)行合作，這就需要酒企有一定的實(shí)力了。

    白酒招商酒企在找白酒代理商時(shí)，先放出的就是政策，如何用各種條件來(lái)吸引代理商?白酒招商把企業(yè)慣用的政策就是促銷(xiāo)政策，有節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。這樣能帶給廠家銷(xiāo)量，同時(shí)來(lái)提高終端的利潤(rùn)。
    據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者更喜歡開(kāi)瓶蓋和掃碼紅包這樣的返現(xiàn)活動(dòng)。直接把費(fèi)用用在消費(fèi)者身上，更有利于白酒代理商做市場(chǎng)，讓企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。
    在加強(qiáng)服務(wù)后，終端能夠與廠家加強(qiáng)情感，和品牌捆綁在一塊，并且能在廠家的指導(dǎo)下服務(wù)消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，從而來(lái)產(chǎn)生銷(xiāo)量。
    總而言之，雖然很多優(yōu)質(zhì)的終端對(duì)怎樣賣(mài)酒都一套可行方案，但是在很大程度上，工作的開(kāi)展還是需要要依賴(lài)廠家，所以白酒加盟終端的可持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)廠家。而廠家也需要終端在品牌形象提升拉動(dòng)消費(fèi)，在與消費(fèi)者互動(dòng)上發(fā)揮最大的作用。