作者：佚名 來源：本站原創
現在，廠家的政策給不給？是代理商較為關心的其中一個問題。因為白酒加盟市場競爭非常激烈，廠家在政策上能不能批準?能否在第一時間下達，來滿足客戶，得到客戶的認準?這些問題這些讓代理商十分頭疼。廠家能夠批準政策還好，這樣客戶，終端都會受益，利用這些來操作市場。
但白酒招商企業在下放政策時需要去平衡各地代理商、及根據當地市場行情等各方面來決定，所以，在很多時候，代理商在要政策時很不容易;而在與同行競品競爭的時候勝利往往取決在很短的某時間段。
對于代理商來說，政策一般批準都不容易是常見的!經常聽哪個白酒代理商說哪個廠家的政策多么好、支持力度大，因此市場運作非常好怎么樣的。實際上，廠家的政策扶持只是市場發展方便的原因之一，起取決定因素的還有很多，而且現在當前市場成本不斷上升，有效的降低成本減輕成本壓力也是非常關鍵的，所以，運作市場不能之憑借白酒招商企業批準的政策。
在沒有獲得廠家的活動，政策的不利情況下，代理商老板都是如何進行競爭呢？在同行競品促銷活動力度很強的情況下，白酒代理商都是如何的維護客戶呢？
首先，是推廣方式，不同代理商采取的推廣方式也大不相同，他們在廠家沒有活動政策的時候，都想的是要盡量用最小的投入換更大的收貨。有的代理商表示要找準推廣渠道。
有個代理商舉了個例子，比如：在參加聚會或者商務場合時，要帶幾款自家的品牌酒，哪怕是品鑒裝的小酒、現在自媒體力量十分強大，人人都是媒介，是低成本廣告傳播時代，同時選擇合適，實力強的新媒體平臺傳播，會達到很好的效果、還有一些推廣方式是借助相關朋友群體的輻射，來從側面進行推廣。怎么做到，低投入或者不投入還能獲取新的客戶？在最近一段時間有不少企業在招商，同時白酒代理商這邊發展新客戶也是重要的問題。
要多參加一些內部的公益性活動和招商會等一些同行之間的會議等，在這些活動聚會中存在了很多的機會，能夠積累自己的人脈，也能借助這些獲得潛在的客戶。
在發展新客戶時，可以借助自己線下的白酒加盟商，用紅包獎勵或者少許的讓利的激勵方式，讓他們幫你推薦客戶。雖然這個方式產生了一部分成本，但是你也能獲得巨大的收獲，調動老客戶工作積極性、增強了你們之間的合作性，還幫你開發了新客戶。
在白酒招商企業沒有支持政策，可以替你解決問題時，那么就需要觀察終端的需求，只要能解決他們的需求問題，就等于有了政策一樣。對于廠家政策支持少，問題主要出現在白酒加盟終端上，促銷的政策一般是為了打開市場局面，廠家希望能看到采取促銷活動后，真實的市場反饋。 |