作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
古語(yǔ)說(shuō)“酒香不怕巷子深”，這種長(zhǎng)久以來(lái)深入人心的想法，看來(lái)并不完全適應(yīng)現(xiàn)代的環(huán)境。在現(xiàn)代的商品市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的重要性絲毫不亞于產(chǎn)品本身的品質(zhì)之優(yōu)，再香的酒，被街頭的五味遮蓋，也飄不到消費(fèi)者的鼻子前。 入巷漸深的茅臺(tái) 茅臺(tái)享有“國(guó)酒”的美譽(yù)，但近些年來(lái)無(wú)論從銷(xiāo)量還是口碑上，茅臺(tái)都在不斷衰落，百年的傳統(tǒng)似乎已不能保證茅臺(tái)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，甚至連光環(huán)本身也不那么明亮了。 與其他許多新品牌在電視等媒體上的頻繁亮相相反，茅臺(tái)在宣傳上倒真顯得老態(tài)龍鐘，國(guó)酒的榮譽(yù)從何而來(lái)，恐怕現(xiàn)在許多年輕人不知。當(dāng)五糧液及其他許多品牌在通過(guò)各種方法打造自己的形象和市場(chǎng)時(shí)，茅臺(tái)的廣告和營(yíng)銷(xiāo)手法很難讓人對(duì)其產(chǎn)生關(guān)注—當(dāng)國(guó)酒只成孤芳自賞，自然會(huì)有新的“國(guó)酒”來(lái)代替。 受眾明確是營(yíng)銷(xiāo)的首要 消費(fèi)群體的確認(rèn)，自身的定位，而茅臺(tái)僅憑“國(guó)酒”一名，并沒(méi)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完全發(fā)掘出潛力。當(dāng)五糧液等不但從銷(xiāo)量和效益，甚至品牌認(rèn)知度上超越茅臺(tái)時(shí)，茅臺(tái)在先保名還是先抓銷(xiāo)售上，始終含混不清。 醬香型是茅臺(tái)酒的特色，而現(xiàn)在的市場(chǎng)卻是濃香型的天下。適應(yīng)市場(chǎng)的需求推出多樣化的產(chǎn)品體驗(yàn)，是茅臺(tái)打開(kāi)市場(chǎng)的有效手段之一，更貼近消費(fèi)者、更注重消費(fèi)體驗(yàn)有助于茅臺(tái)重新贏回口碑；而突出茅臺(tái)醬香型的特點(diǎn)大力宣傳，與五糧液們形成差異化，突出自己在市場(chǎng)上的唯一性，也可獲得不錯(cuò)的反響。只是茅臺(tái)似乎一直在二者間徘徊。 百年根基在品牌 百年品牌之所以長(zhǎng)盛不衰，其根本在于長(zhǎng)期優(yōu)秀口碑的積累，給予品牌持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。而品牌的積累，卻并不僅僅在于產(chǎn)品質(zhì)量上的一脈相承，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都可能會(huì)成為“好酒中的蒼蠅”。 白酒行業(yè)的銷(xiāo)售在幾年前受到外來(lái)公司買(mǎi)斷的影響，在這個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)上，許多企業(yè)靠著工業(yè)生產(chǎn)中普遍使用的手法分羹，一時(shí)間打著名酒旗號(hào)的相似品牌遍布，急功近利的制酒企業(yè)和銷(xiāo)售公司一起，為短期謀利大肆揮霍著品牌口碑。百年品牌筑之難，毀之易，短視的營(yíng)銷(xiāo)策略，可能會(huì)就此斷送幾百年積累下來(lái)的基業(yè)。 酒香的確是怕巷子深的，可如果是臭的，倒也許真不怕深了。
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