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    對(duì)于現(xiàn)在的酒水市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)都是非常激烈的。酒水招商市場(chǎng)中每年都會(huì)有很多新品牌的誕生，同時(shí)也會(huì)倒下一批品牌。那么，在打造酒水品牌時(shí)，廠家如何才能在酒水招商市場(chǎng)中屹立不倒呢？這些中小企業(yè)的酒水代理商又該如何走向成功之路呢？
    一般做成功的品牌都有以下幾點(diǎn)，首先，同一個(gè)價(jià)格段的酒水產(chǎn)品不能太多。一般一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)之中，能夠做成功的產(chǎn)品不會(huì)超過(guò)四款。這個(gè)問(wèn)題是很多廠家在酒水招商時(shí)都能夠考慮到的。兩款產(chǎn)品壓力就會(huì)比較大。很大的一個(gè)概率是在一個(gè)價(jià)位上有一款產(chǎn)品很成功。如果品牌的市場(chǎng)接受范圍比較大，酒水代理商有時(shí)候只需要做一款產(chǎn)品，做成功之后帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，形成一個(gè)聚合效應(yīng)。一些中檔酒品牌做不成功的原因就是只在周邊有一定的影響力，導(dǎo)致進(jìn)行酒水招商之后難以擴(kuò)展酒水加盟終端。只做一支產(chǎn)品有時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品成功了，整個(gè)品牌就帶動(dòng)起來(lái)了，但是，如果這一個(gè)產(chǎn)品失敗，那么，廠家的風(fēng)險(xiǎn)也就很大了。因此，一定要深度覆蓋產(chǎn)品，多方面擴(kuò)充酒水加盟終端渠道。
    對(duì)于中小酒企的推廣方法，一般價(jià)位較低的產(chǎn)品直接啟動(dòng)一個(gè)新的市場(chǎng)的代價(jià)是很大的，需要獲取新的代理商以及擴(kuò)充酒水加盟終端。開(kāi)始階段收入支出嚴(yán)重不符。由于費(fèi)用高，在剛開(kāi)始可以選擇一個(gè)容易開(kāi)拓的市場(chǎng)，鉆研一個(gè)渠道深層次去做。有時(shí)候一個(gè)渠道就能帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的成功。

    再次，一定要追隨時(shí)代的腳步，創(chuàng)造流行性。廠家有時(shí)候總希望能滿足消費(fèi)者的一切需求。但是最終能夠占住一點(diǎn)已經(jīng)很不容易了。因此，尋找一個(gè)訴求點(diǎn)，堅(jiān)持不懈的去做。
    最后，一些中檔酒的生命周期比較短，時(shí)間一長(zhǎng)，利潤(rùn)空間就變的透明了，酒水加盟終端利潤(rùn)增加這是不可逆轉(zhuǎn)的。當(dāng)終端的利潤(rùn)越來(lái)越少，那么，品牌如何生存呢？產(chǎn)品品質(zhì)一定要有保障，這樣才能提高價(jià)格，給酒水加盟終端足夠的利益空間有動(dòng)力去發(fā)展。還可以在產(chǎn)品銷售中推出新品帶動(dòng)銷售�？偸�，不管酒水代理商手中的品牌做的怎么樣，都要注意觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向。