作者：佚名 來源：本站原創
在日常生活中，能讓人產生好感的是哪些人？顏值高的人、聊得來的人、特別的人、有實力的人、還有一種是讓我們感到舒服的人，當酒水代理商具備以上特征，或者當酒水招商企業能夠塑造出來具備以上因素的“場”的時候，客戶更容易被我們所吸引，那么怎樣才能讓客戶對我們產生好感呢？
一、升級自己的內在顏值
在酒水代理商無法改變自己的相貌時，就可以改變自己的內在顏值。包括自己的態度、表情和衣著打扮，時刻面帶微笑，并真誠自然，選一款適合自己的衣服，設計一個清爽干練的發型，站姿、坐姿端莊自然。外表是我們的第一張名片，直接影響了客戶對我們的第一印象。
二、當好客戶的知己
1.主動熱情：對人熱情，快速融化我們和酒水加盟商之間的陌生感，營造好的氛圍，見到客戶要主動、熱情打招呼。語調要爽朗、厚重。
2.巧用稱呼：酒水代理在實際銷售的過程中，至少有50%以上的拜訪發生在非正式場合，就以為著我們對客戶的稱呼不能總是那么官方和正式。否則容易讓客戶感覺疏遠，應該適當的運用一些非正式的稱呼，會讓客戶感覺舒服和親切，從而拉近彼此的距離。
3.善選話題：交談時適當的選擇一些熱點話題，選擇客戶喜歡的話題。
三、酒水招商企業打造屬于自己的標志
設計自己的標志性飾品或動作，獨一無二的標志性飾品和動作會增加本身的記憶點和魅力，比如丘吉爾的V字型手勢、NBA球星艾弗森的側耳傾聽、張學友的蘭花指都讓人印象深刻。我之前認識的一個酒水代理商，他給自己設計的標志性飾品，是經常戴一條紅色領帶，以至于到后期盡管一些客戶都不知道他的全名，但都會說：“那個帶紅色領帶的小李。”小李成功打造了屬于自己的獨一無二的客戶記憶點。
四、巧妙呈現實力
酒水招商企業都應該了解，人都是社會動物，因而都具有從眾心里，適當講一些之前成功的酒水加盟客戶，同時也應巧講資質，包括公司資質和酒水代理的個人資質，自賣自夸會給人不信任的感覺，所以借助第三方的口來幫助自己做宣傳，極大的刺激客商們酒水加盟。
我們可以創造出一個充滿吸引力和安全感的“場”，讓顧客感到舒服和放松，從而讓顧客更容易對我們產生好感，以此為業務的下一步推進做好 |