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    啤酒行業中占大多數的是中小型啤酒招商企業，這些企業的抗風險能力較弱，一旦行業發生大的變化，他們很難抵御。在生產和經營過程中，中小型啤酒企業存在許多嚴重問題。
    資金對于大型啤酒企業來說是很少注意的問題，除非短期內開發大量新產品，需要很多啤酒代理商合作，否則即使幾年經營不善，資金儲備仍較為充足。但對中小型啤酒企業來說，資金常年不足，一旦資金流斷裂企業就可能會面臨滅頂之災。所以，相對于資金問題，大企業關注的品牌升級、啤酒加盟渠道開發等對于中小型啤酒企業都是次要的。除了資金，另一個重要問題就是人員。很多中小型啤酒企業經營多年，都沒有建立較為穩定的團隊，一旦有事情往往都是老板上。一個人的力量是有限的，這種情況保持中小型啤酒招商企業的運營都十分勉強，更不用談發展。接下來就是產品的品質問題。有些差的中小型啤酒企業產品質量都成問題，甚至飲酒后會造成身體不適；好一些的也有產品同質化嚴重、品牌定位混亂等問題，使得這些企業很難招到合適的啤酒代理商。
    相對于大型企業需要制定長期發展策略，中小型啤酒企業應該以更靈活的短期策略為主，快速完成初期的資本積累。如何提高產品銷量才是中小型企業的重點問題。廠家不應該只做供應商，而是要加強和啤酒加盟店的合作關系，幫助商家策劃促銷方案來快速打開產品市場。只有終端銷量提升，中小型啤酒企業的產品銷量才能提高。對于中小型啤酒招商企業來說，人力成本壓力較大，需要的是真正有能力的精英。所以企業必須保持良好的競爭氛圍，能者上，庸者下，才能更好的建設團隊氛圍，同時淘汰掉能力不足的人員，保證團隊的精簡。只有保證管理晉升渠道較為公平，才能留住人才慢慢發展成穩定的團隊。

    中小型啤酒企業想要發展好，有許多問題需要解決，但是產品質量是一切的基礎。只有產品自身品質過硬，才能吸引到啤酒代理商，打開銷路。所以其他方面可以想辦法降低成本，但是對于生產的投入決不能減少。總有些自作聰明的廠家，覺得自己能夠以次充好，將更多資金投入開發市場，希望一朝暴富。這種企業或許能欺瞞一時，但很快就會原形畢露，到時不會有任何啤酒加盟店會愿意上架他們的產品，最終自掘墳墓，徹底退出啤酒行業。