作者:佚名 來源:本站原創
現在白酒招商企業招商越來越困難,經常做了活動但是沒有效果,并且白酒產品的同質化越來越嚴重,利潤空間也越來越小,消費者的選擇空間也越來越大,招到合適的白酒代理商對企業來說越來越困難,并且一些大店只做大品牌,只能選擇和一些小店合作,那么中小企業應該怎么辦。可以給代理商足夠的吸引力,比如說可以幫助代理商拓展白酒加盟渠道,降低代理商的代理風險。 中小企業招商雖然很困難,但是找到原因,并且加以完善,也是可以解決的,企業在進行報價的時候價格一定要合理,有些白酒招商企業在報價的時候雖然把價格報的很低,吸引到了代理商,但是在后期,企業用一些借口告訴代理商要漲價,一旦這個樣子,白酒代理商可能過一段時間就不會再聯系廠家了,廠商之間的信任也破裂了。代理商都不是傻子,不會被廠家耍的一些聰明所欺騙,所以企業可以多替代理商考慮一些問題,做一些實質性的承諾,從代理商的需求出發,比如說代理商需要拓展白酒加盟渠道,企業就可以幫助代理商去拓展,真心實意的與代理商交流,建立真誠的廠商關系。

廠家的各項服務還要到位,并不是把貨物送到白酒代理商的手上就完事了,剩下的就可以依靠代理商來完成,有些實力比較強大的代理商可能確實不需要代理商的支持,但是一些實力比較弱的代理商必須得到白酒招商企業的支持,并且合作的時候,企業可以派人對代理商進行指導,時間大概幾個月就可以了,主要幫助代理商組建團隊,并且對人員進行培訓,同時幫助代理商拓展白酒加盟渠道。廠家要站在代理商的角度思考問題,盡量解決代理商的需求,這樣子企業的銷量肯定也不會讓自己失望。并且在簽訂合同之前做出的承諾一定要兌現,如果兌現不了就不要隨意承諾。
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